Povolení prodeje

Nemám žádnou konkurenci

hands-up.jpgVím, že to zní arogantně. Nemyslím to tak. Kdykoli někdo zmínil konkurenci ve společnosti, ve které jsem pracoval, posmíval jsem se. Vždy mám. Někdo mi jednou řekl, že je nemožné dívat se za sebe a pořád jet vpřed nejvyšší rychlostí. Věřím, že strach paralyzuje společnosti.

věřím v koopetice.

Neobhajuji ignorování vaše konkurence ... každá společnost by měla pochopit výhody, které přináší. Důležitější než vaše konkurenční výhody však je, zda existuje shoda mezi těmito výhodami a výhodami skutečné potřeby zákazníka. Právě teď rozvíjím své podnikání od nuly a v prvních dnech jsem převzal každou práci, kterou jsem mohl, jen abych zajistil, že zůstanu nad vodou. Při zpětném pohledu to nebylo dobré rozhodnutí ... Mohl jsem doporučit mnoho z těchto projektů a klienti by byli stejně šťastní, možná šťastnější.

Nyní se zaměřuji na vytváření partnerství s velkými agenturami, firmami působícími v oblasti public relations a na další zvyšování vztahů, které mám s velmi velkými klienty. Tento týden jsem doporučil dvě dobré vyhlídky soutěž. Byla to správná věc. Nemohu těmto vztahům poskytnout pozornost, kterou si zaslouží, a nemám prostředky k zajištění jejich úspěchu ... tak proč bych na tom riskoval svou reputaci?

Tady v Indianapolisu existuje skvělá skupina talentovaných lidí, kteří mohou poskytovat podobné služby jako já. Společnosti jako Přesný cíl, Právo na interaktivní, Kompendiuma řada agentur pro webový design a vývoj má produkty a služby, které bych mohl poskytnout ... ale nebudu. Mají investice, infrastrukturu, zákaznickou podporu a zdroje, které nemám. To je pro zákazníka lepší.

Pokud jde o sociální média, ve městě je nás docela dost ... všichni, o nichž jsem přesvědčen, že jsou moji přátelé. Když se přiblížíme k některým z velkých korporací ve městě, každý z nás přinese na stůl svůj vlastní pohled. Nejde mi o to, soutěžit s nimi na této úrovni. Opět se více obávám, že společnost dostane přesně zdroj. Pokud je doporučím a bude to mít úspěch, všichni vyhrajeme. Vypadám skvěle, když je doporučuji, moje konkurence dostane byznys a já také při první příležitosti zavolám.

Nedávno mi (obrovská) místní společnost dala řešení, abych na mě tlačil, abych jim poskytoval nějaké bezplatné služby. Jednoduše jsem je odkázal kolegovi, který to nejprve zkontroloval. Když to vystřelilo, vrátili se ke mně a já jsem jim oznámil, že mě to nezajímá.

Na druhé straně je ve městě několik agentur, které nyní hrdě nosí přezdívky optimalizace pro vyhledávače nebo odborné znalosti sociálních médií. Přestože ke svým zaměstnancům s touto odborností nepřidali nikoho, ani s klienty v těchto arénách neměli žádné výsledky, nadále se živí společnostmi, které tyto služby hledají. Jsou oportunisté a poskytují všechny služby, na které se někdo chce zeptat. Nelíbí se mi, co dělají, a mluvím proti nim tak často, jak to jen jde.

Hledáte-li optimalizace pro vyhledávače poskytovatel, proveďte několik vyhledávání a zjistíte, kdo vyhrává vyhledávání. Je to tak snadné. Pokud hledáte odborník na sociální média, zúčastněte se některých regionálních akcí, podívejte se, kdo zahájil úspěšné regionální sítě, a sledujte, kdo má velké pokračování. Bude zcela jasné, kdo má odborné znalosti a kdo nikoliv. Oportunisté zanechávají stopu slz.

Nevěřím, že mám konkurenci. Mým úkolem je zjistit, zda jsem vhodný pro bolest, kterou společnost má. Pokud nejsem fit, jdu dál. Proto moje angažovanost roste, dostávám více času práci na věcech, které mě baví, moji klienti vidí výsledky, které chtějí, a já jsem šťastný ... a stále zlomený;).

Co myslíš? Ano opravdu mít nějakou soutěž?

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladatelem Martech Zone. Douglas pomohl desítkám úspěšných MarTech startupů, pomohl s due diligence v hodnotě více než 5 miliard dolarů v akvizicích a investicích Martech a nadále pomáhá společnostem při implementaci a automatizaci jejich prodejních a marketingových strategií. Douglas je mezinárodně uznávaný odborník na digitální transformaci a MarTech a řečník. Douglas je také publikovaným autorem průvodce pro figuríny a knihy o obchodním vedení.

Související články

Tlačítko Nahoru
zavřít

Byl detekován Adblock

Martech Zone je schopna vám poskytnout tento obsah zdarma, protože naše stránky zpeněžujeme prostřednictvím příjmů z reklam, přidružených odkazů a sponzorství. Ocenili bychom, kdybyste při prohlížení našich stránek odstranili svůj blokovač reklam.