Týdenní zpráva o návštěvnících společnosti Clearbit: Zjistěte, kdo navštěvuje vaše webové stránky, převeďte ty, na kterých záleží

Clearbit – týdenní B2B návštěvní zpráva

Detailní a kvalitativní pochopení návštěvnosti vašich webových stránek je zásadní pro vytváření efektivních marketingových kampaní B2B založených na datech. Vědět, kdo jsou vaši návštěvníci, kde jsou na cestě kampaně a jaká je pravděpodobnost, že nakoupí, vám umožní poskytovat personalizovanější prostředí – a v konečném důsledku zvýšit počet konverzí. 

Potenciální zákazníci však ne vždy zvednou ruku, když navštíví váš web. Ve skutečnosti většina nebude.

Méně než polovina návštěvníků (a někdy jen 1 %) vyplní formulář.

Zuko, údaje o srovnávání formulářů

Naprostá většina návštěvníků (75 %) odejde po zhlédnutí pouze jedné stránky.

Contentsquare, Digital Analytics Benchmarks

Pro mezipodnikové (B2B) společnosti, které jsou závislé na svých webových stránkách pro vedoucí gen, to jsou některé skličující statistiky. Naštěstí existuje osvědčený způsob, jak pomoci návštěvníkům, aby si pomohli sami a zároveň zvýšili váš konverzní poměr: pomocí nástroje pro sledování návštěvníků webu. 

Týdenní přehled návštěvníků Clearbit

Clearbit's Týdenní přehled návštěvníků (poháněno Clearbit Odhalit) je jedním z takových nástrojů. Deanonymizuje návštěvnost webu a umožňuje vám vidět, kdo váš web navštěvuje, i když nevyplnil formulář nebo se jinak neidentifikoval. 

Jde daleko za tradiční nástroje pro zpětné vyhledávání IP, používá strojové učení k analýze milionů datových bodů (jako je geolokace a vzorce provozu), stejně jako vlastní mapování IP adres, které poskytuje přesné informace o návštěvnících – dokonce i o těch, kteří pracují z domova nebo jinde (a nepřidružení). s firemními IP adresami). Týdenní zpráva o návštěvnících poskytuje další firmografická a technologická data, jako je počet zaměstnanců společnosti a odvětví, což vám umožňuje lépe optimalizovat výdaje na kampaně a úsilí, abyste zajistili, že generujete správný druh provozu. 

Clearbit Weekly Visitors Report

Zejména umožňuje vašim marketingovým týmům, týmům pro růst a vytváření poptávky: 

  • Upřednostněte odchozí úsilí podle toho, které společnosti navštěvují váš web
  • Informujte obchodní zástupce, když jsou na vašem webu klíčové účty
  • Podívejte se, se kterými společnostmi vaše kampaně rezonují
  • Zjistěte, jaký obsah vaše ICP zajímá

Není to špatné na nástroj, který je zdarma (a snadno se instaluje). 

Týdenní zpráva o návštěvnících společnosti Clearbit mi zdarma pomáhá identifikovat společnosti s vysokou prioritou, které má můj prodejní tým sledovat.

Henry Brown, manažer digitálního marketingu, Rewind

3b7ba6beb64c466c821851be84990a24 1654168884358 with play
Kliknutím přehrajete video v novém okně

Ale nejnovější iterace Týdenní přehled návštěvníků dělá ještě víc. Nyní s verzí 2.0 můžete nejen vidět, kdo navštěvuje váš web, ale také získat ostřejší obrázek o jeho záměru. To vám může pomoci lépe stanovit priority a přizpůsobit svůj dosah na cílové účty. 

Naším původním cílem bylo odstranit ten pocit vědomí, že každý den společnosti, které se zajímají o vaše řešení a jsou vhodná pro vaše podnikání, navštěvují váš web, ale nikdy nevyplní formulář ani se neidentifikují. Říkáme tomu potrubí FOMO. Ale po rozhovoru s mnoha našimi uživateli jsme si něco uvědomili. Nestačí jednoduše identifikovat společnosti navštěvující vaše stránky. Zbavit se potrubí FOMO také vyžaduje vědět, které z těchto společností jsou připraveny nyní nakupovat! Do týdenního přehledu návštěvníků jsme tedy přidali údaje o záměrech.

Nyní můžete například:

  • Sledujte, které společnosti interagují se stránkami s velkým záměrem, jako jsou ceny nebo ukázky, aby vaše prodejní týmy mohly včas a relevantním způsobem reagovat.
  • Podívejte se na podrobnější údaje společnosti (jako jsou příjmy, použité technologie a obchodní model)
  • Snadno označujte, sledujte a sdílejte cílové společnosti, které mohou vaše prodejní týmy sledovat
  • Podívejte se na firmografické podrobnosti o své návštěvnosti podle kanálu, abyste mohli lépe ověřit své marketingové výdaje a úsilí
  • Zvyšte svou pozornost pomocí filtrů k třídění nebo skrytí podle záměru, zákazníků, konkurentů, partnerů atd. 

A je to stále zdarma. 

Všechny tyto možnosti jsou neuvěřitelně užitečné pro obchodníky, kteří chtějí oslovit společnosti, které odpovídají jejich ideálnímu zákaznickému profilu (ICP). A to by měla být hlavní priorita všechno data-drive marketéři. Proč? Protože ne všichni potenciální zákazníci jsou si rovni. Některé uzavřené příležitosti – se společnostmi, které se nehodí – mohou nakonec vést k většímu odchodu zákazníků, vyšším nákladům na podporu a nižší spokojenosti zákazníků. Vytváření prodejních a marketingových snah k lepšímu přilákání zákazníků, kteří odpovídají vašemu ICP, může vést k lepším celkovým výsledkům. 

Tento (týdenní přehled návštěvníků) konečně ukazuje, kdo je na mém webu, rozdělený podle účtů a demografických údajů, na kterých mi záleží. Věci jako rozsah zaměstnanců a průmysl. Dokonce vidím, jaké konkrétní stránky tyto účty zobrazily.

Dylan Yip-Chuck, Sr. Specialista na generování poptávky, Influitive

Dny růstu za každou cenu jsou pryč. Marketéři a prodejní týmy potřebují aktivovat data napříč celou cestou zákazníka, aby našli své nejlepší zákazníky, proměňte potenciální zákazníky v potrubí a dlouhodobě budovajte výnosy. Týdenní zpráva o návštěvnících společnosti Clearbit je navržena tak, aby jim v tom pomohla.

Vyzkoušejte nástroj pro týdenní přehledy návštěvníků společnosti Clearbit Prohlédněte si ukázku týdenní zprávy o návštěvnících společnosti Clearbit

Zveřejnění: Martech Zone vložil přidružený odkaz pro Rewind v tomto článku.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.