Finále Cisco I-Prize!

cisco

Můj tým dobrých přátel, Jason, Bill, Carla a já jsme včera jeli pro naše do Cincinnati závěrečná prezentace I-Prize se společností Cisco. Zařízení Carmel je mnohem blíže, ale společnost Cisco nás musela přesunout, aby umožnila přítomnost jejich celého inovačního týmu.

Finále!

S více než 1100 mezinárodními soutěžními příspěvky byli jsme vybráni a udělal 32 semifinalistů. Nyní jsme byli jedním z posledních 12 nápadů, které se objevily před samotným výborem, který soutěž zahájil. Žádný tlak, hm?

Jsme ve finále I-Prize!

Nemohl jsem vymyslet lepší kombinaci týmových kolegů, se kterou bych mohl na tomto projektu pracovat. Ironií je, samozřejmě, když si vyberete tým tvrdých pracovníků ... všichni už máme náročné úkoly. Cena I opravdu přispěla k našemu pracovnímu vytížení a jsem vděčný za to, že jsem měl přátele, kteří by se postavili, když jsem nemohl. Bylo vidět, jak napětí opouští naše těla a úsměvy se vracejí poté, co jsme dokončili prezentaci.

Telepresence Experience

img 0140 2

Vzorek video Telepresence je na Youtube, ale opravdu neposkytuje plný zážitek.

Místnost je částečný oválný stůl, který přímo čelí 3 obrovským obrazovkám s vestavěnými videokamerami. Když svůj notebook připojíte k prezentaci, promítne se lokálně pod obrazovky i vzdáleně pod obrazovku, aby ji mohli vidět všichni členové.
img 0144

Na naší schůzce jsme měli večírky na 3 fyzických telepresenčních místech a také na jiném volajícím, který jednoduše vytočil číslo. Systém automaticky převrátí obraz podle toho, o kterém místě mluví. Ale nepřevrátí všechny obrazovky - jednoduše se převrátí na obrazovku, na které někdo mluví. Tady je skvělý obrázek, kde technologie pracovala nalevo od skupiny San Jose - vidíte její polovinu.
img 0145

Během několika minut od používání systému skutečně zapomenete, že jste ve skutečnosti na opačných koncích země. je to neuvěřitelně pohodlný zážitek. Byli jsme určitě ohromeni.

Tým Cisco

Když mi bušilo srdce a tolik vedoucích pracovníků společnosti Cisco, snažil jsem se zapsat si jména všech, ale prostě jsem ztratil přehled. Bylo to vzrušení být tváří v tvář Marthin De Beer, ačkoli! Tým společnosti Cisco byl neformální, laskavý, příjemný a podporoval hostitele. Jakékoli obavy z Randyho, Pauly a Simona se rychle vypařily z vedoucího týmu, který jsme měli před sebou!
img 0146

Dost! Jak proběhla prezentace?

Pokus o prodej myšlenky za miliardu dolarů za 60 minut je určitě nová zkušenost. Bill byl náš mluvčí a člověk, který udržoval tempo schůzky. Zapojil jsem se s tolika průmyslovými daty a zkušenostmi, kolik jsem mohl. Věděli jsme, že nejtěžší překážkou je vlastně přimět tým rozpoznat řešení a příležitost. Carla ilustrovala náš snímek, aby vizuálně zachytil hromady dat, které jsme zabalili do každého snímku.

POS? Opravdu?

Když řeknete systém „Point of Sales“, lidé okamžitě přemýšlejí o čtečce čárových kódů, databázi zásob a možnosti vytisknout účtenku a zaúčtovat poplatek na kreditní kartu. To je paradigma, které jsme museli změnit během prvních 30 minut!

We měl přimět tým, aby uznal, že POS má mnohem větší potenciál být celým centrem podnikání s možností integrace do všech ostatních obchodních procesů - kontrola zásob, zásobování potravinami, zaměstnání, účetnictví, marketing, odměny, online objednávání, kiosek objednávání, bezdrátové objednávání, hlášení, správa podniku atd.

Důvod, proč lidé považují POS za „oslavovanou pokladnu“, je ten, že to je přesně to, co je to posledních 50 let s velmi malými změnami. Jádrem naší myšlenky na finále je udělat z POS HUBU restaurace se zabezpečenou a spolehlivou sítí na podporu jakékoli komunikace.

Snad nejlepší částí prezentace bylo, že když jsme mluvili, mohli jsme fyzicky vidět, jak se výrazy na jejich tvářích mění a žárovky se rozsvěcují. Otázky se změnily z „kdo, co, kolik“ na „co takhle, představujete si, proč ne“. S průmyslovým odvětvím 17 miliard USD jsou vyhlídky, které jsou zklamány současnými nabídkami, a žádný prodejce nepřijde na talíř - restaurační průmysl je připraven k narušení společností se zdroji společnosti Cisco.

Co bude dál?

Na konci jednání jsme hovořili o klientech tenkých sítí nasazených s nápady „Restaurace v krabici“ a spojenectví s hardwarovými klienty POS agnostických dodavatelů. Ano!!!! To je obrázek, který jsme chtěli celou dobu malovat. Od týmu jsme měli několik velmi pozitivních odpovědí, celou dobrou chemii a jednání jsme ukončili. Jason schůzku vyleštil a nechal tým vědět, proč by pro jeho úspěch jako restaurátora byl systém tak zásadní.

Nevěřím, že to mohlo být lepší! Je možné provést další analýzu nákladů a přínosů a my identifikoval zdroje získat tyto informace k vylepšení našeho obchodního případu. Několik tisíc dolarů v průmyslových zprávách by bylo třeba prohledat dobrým analytikem, aby přišel s přesným odhadem.

Teď čekáme! Marthin uzavřel schůzku prohlášením o tom, jak zajímavé bylo slyšet, jak ostatní vnímají, co Cisco „bylo“ nebo „udělalo“. Doufáme, že se do tohoto prostoru mohou vizualizovat. To by upevnilo společnost Cisco jako datovou páteř obchodu, nejprve v segmentu stravovacích služeb a dále v celém maloobchodním průmyslu.

Tým ukončil telefonní hovor a provedl 30minutový rozbor. Výsledky si vyslechneme do června! Tick ​​... tick ... tick ...

Pokud si nás společnost Cisco nezvolí, již jsme tuto myšlenku prodiskutovali s místními regionálními podnikateli, andělskými investory a investory rizikového kapitálu. Bez sítě a dosahu společnosti Cisco to může být těžký nápad prodat. To znamená, pokud nezískáme financování a nestaneme se jejich zákazníkem!

Jeden komentář

  1. 1

    Měli jsme velké štěstí, že jsme mohli představit velké skupině vedoucích pracovníků společnosti Cisco a Geoffrey Moore. (Autor knihy „Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-tech Products to Mainstream Customers“) a majitel skupiny Chasm Group.)

    Byl to jedinečný zážitek a jsem hrdý na práci, kterou náš tým vytvořil. Díky, Carlo, Doug a Jason !!

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.