Elektronický obchod a maloobchodMarketingové infografiky

Jak může online cena produktu ovlivnit chování při nákupu

Psychologie za e-commerce je docela úžasná. Jsem vášnivý online nakupující a často mě překvapí všechny věci, které si koupím a které jsem ve skutečnosti nepotřeboval, ale bylo to prostě příliš cool nebo příliš dobrý obchod na to, abych to nechal! Tato infografika z Wikibuy, 13 Psychologické cenové hackery pro zvýšení prodeje, popisuje dopad cen a to, jak lze snadno ovlivnit nákupní chování pomocí drobných vylepšení.

Psychologické ceny jsou efektivní strategií řízení prodeje pro podniky. Využitím lidské psychologie a způsobu, jakým spotřebitelé vnímají cenu a hodnotu, mohou podniky ocenit produkty atraktivněji a ovlivnit nákupní rozhodnutí. Kromě pozměněných cenových struktur nabízí nabídka slevových cen, nabídek BOGO a kupónů další způsob, jak ovlivnit prodej pomocí výzkumu.

wikibuy

Nenechte termín psychologické ceny a hacky vás vypnou. Faktem je, že jsme v průběhu let vzdělávali online uživatele o tom, co mají hodně hledat, a naši konkurenti se na tyto metody významně spoléhají. I když můžete mít pocit, že je to manipulativní, je to jak tradiční, tak solidní osvědčené postupy optimalizace cen online.

Co je to kotvení?

Ukotvení produktu je strategie, při které je spotřebiteli nabídnuto okamžité srovnání produktu nebo ceny, aby bylo možné výrazně zvážit jeho rozhodnutí o koupi.

Co je cena za kouzlo a efekt levé číslice?

Při čtení cen existuje strategie známá jako efekt levé číslice kde spotřebitelé neúměrně věnují pozornost číslici nejvíce vlevo v ceně. Cena jako 19.99 $ se tedy koncepčně zdá být blíže 10 $ než 20 $. Tomu se říká cena za kouzlo.

Co je to cena balíčku?

Seskupování relevantních produktů do jediného zlevněného nákupu je známé jako cena balíčku. Často se používá k eliminaci přeplněných položek, které se také neprodávají.

Tady je 13 metod optimalizace cen:

  1. Display ceny malými písmeny takže jsou vnímáni jako nižší ceny.
  2. show prémiové možnosti jako první druhá se tedy jeví jako výhodná.
  3. Použijte cena balíčku přesvědčit zákazníky, že získávají nákup s vyšší hodnotou, s výraznou slevou na více položek.
  4. Odstraňte čárku
    z cen, takže jsou vnímáni jako nižší ceny.
  5. Dejte spotřebitelům možnost platit ve splátkách takže zakotví svou mysl na nižší cenu.
  6. Nabídnout tři položky s různými cenami s tím, který chcete, aby kupovali uprostřed.
  7. Pozice nízké ceny vlevo sledovat koncepční chování zleva doprava při tvorbě cen.
  8. Použijte zaokrouhlená čísla pro emotivní nákupy a nezaokrouhlená čísla pro racionální nákupy.
  9. Cena od svisle od nejvyšší po nejnižší sledovat koncepční chování shora dolů od hodnoty.
  10. přidat vizuální kontrast změnou písma, velikosti a barvy prodávané položky a umístěním o něco dále od ostatních cen, abyste upoutali pozornost.
  11. Při stanovení ceny použijte slova jako nízký a malý pro přiřazení nákupu k menší velikost.
  12. Konečné ceny za 9 USD změnit vnímání ceny tak, aby byla menší.
  13. Odstraňte znaky dolaru změnit vnímání ceny produktu. Ve studii Cornell spotřebitelé utratili o 8% více, když byl znak dolaru odstraněn
Chování cen produktu

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladatelem Martech Zone. Douglas pomohl desítkám úspěšných MarTech startupů, pomohl s due diligence v hodnotě více než 5 miliard dolarů v akvizicích a investicích Martech a nadále pomáhá společnostem při implementaci a automatizaci jejich prodejních a marketingových strategií. Douglas je mezinárodně uznávaný odborník na digitální transformaci a MarTech a řečník. Douglas je také publikovaným autorem průvodce pro figuríny a knihy o obchodním vedení.

Související články

Tlačítko Nahoru
zavřít

Byl detekován Adblock

Martech Zone je schopna vám poskytnout tento obsah zdarma, protože naše stránky zpeněžujeme prostřednictvím příjmů z reklam, přidružených odkazů a sponzorství. Ocenili bychom, kdybyste při prohlížení našich stránek odstranili svůj blokovač reklam.