Měl by prodejní tým blogovat?

prodejní blog

Náhodou jsem viděl výsledek hlasování z Prodejní síla a skoro jsem měl mrtvici, když jsem viděl výsledek. Otázkou je Měl by blog prodejních týmů? Zde jsou výsledky:

výsledky prodejní síly

Děláš si ze mě srandu? 55.11% společností zakázat jejich prodejcům blogovat? Nejprve… pokud je to tak u společnosti, se kterou uvažuji o podnikání, to stačí na to, abych změnil názor. Důvod:

  • Poctivost - Ve své podstatě to znamená, že prodejcům nelze důvěřovat při online komunikaci. A pokud tomu tak je, pravděpodobně nekomunikují upřímně offline.
  • Polohování - Pokud byla ve vaší organizaci vytvořena skupina lidí, která bloguje, jsou to vaši prodejci. Váš prodejní personál chápe umístění vašeho produktu, vaši konkurenci, vaše silné stránky, vaše slabosti - a rozumí tomu, jak se vypořádat s negativní zpětnou vazbou.
  • Publikum - Vaše publikum vašeho blogu má stejné vyhlídky, se kterými vaši prodejní zaměstnanci denně komunikují!

Váš blog je prodejce. Vyhlídky navštěvují váš blog a hledají stejné odpovědi a zkoumají stejné problémy, jaké by měli, když zavolali vašemu prodejci po telefonu. Zakazovat jim je naprosto směšné. Pokud nemůžete důvěřovat prodejci, že napíše blogový příspěvek, neměli byste mu věřit, že si promluví s potenciálním zákazníkem.

Nejsem nereálný, že? Pokud váš marketingový tým vytváří sdělení a tlačí na značku, další lidé v řadě na uzavření obchodu jsou vaši prodejci. Nejsem naivní .

To je další skvělý důvod, proč je třeba prolomit zeď mezi prodejem a marketingem. Pojďme se zbavit CMO a VP prodejů a přejdeme na a Hlavní ředitel pro výnosy kde jsou vyvíjeny a nasazovány strategie - a lidé, kteří rozhodují, jsou odpovědni za finanční výsledky.

Jeden komentář

  1. 1

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.