Optimalizovaný marketing: Proč byste měli sladit segmentaci značky s aktivací a vykazováním

segmentace značky

Díky velkému množství dat vytvořených napříč několika marketingovými kanály jsou značky vyzvány, aby organizovaly a aktivovaly správná datová aktiva, aby maximalizovaly výkon napříč kanály. Chcete-li lépe porozumět cílovému publiku, zvýšit prodej a snížit plýtvání marketingem, musíte sladit segmentaci značky s digitální aktivací a vykazováním.

Musíte zarovnat proč nakupují u který který nakupuje (segmentace publika) do co (zkušenost) a jak (digitální aktivace), aby veškeré vaše úsilí bylo na stejná stránka.

Klíčovým důvodem tohoto zarovnání je zvýšit efektivitu a synchronizovat vaše úsilí tak, aby každý prvek pracoval ve vzájemné korelaci. Vědět, na jaké publikum se zaměřit, určuje, jaké marketingové iniciativy byste měli použít, abyste je zapojili, což vás zase nasměruje na ty správné postřehy pro zlepšení segmentace. Je to cyklus, který spolu souvisí a je symbiotický.

Segmentace řídí vaši strategii

Segmentace zajišťuje, že se správná zpráva -> dostane ke správnému kupujícímu -> ve správný čas. Je to také mnohem ekonomicky efektivnější než masový marketing. Segmentací vysoce výkonných uživatelů zvýšíte interakci s aktuálními uživateli, abyste získali větší hodnotu pro své publikum. Klíčem je sladění segmentace s aktivační strategií.

Získáním porozumění chování spotřebitelů získáte poznatky potřebné ke zvýšení počtu konverzí. Segmentace je nástroj, který vám pomůže analyzovat agregáty spotřebitelů, kteří sdílejí společné charakteristiky.

Zaměřením na segmenty, které mají největší sklon k zapojení, můžete vyvinout efektivnější marketingovou strategii, která lépe slouží potřebám spotřebitelů a v konečném důsledku podporuje konverze.

5 prvků nejúčinnějších segmentů by mělo být

  1. Měřitelný - na základě velikosti, kupní síly a profilu segmentu
  2. Podstatné - kritického množství, které je ziskové
  3. Přístupný - ten, který je snadno dosažitelný
  4. Rozdíl - je odlišný od ostatních
  5. Akční - který umožňuje vývoj efektivních programů / kampaní

Chcete-li správně segmentovat trhy, musíte je rozdělit do odlišných skupin se specifickými potřebami, charakteristikami nebo chováním, které vyžadují samostatné produkty nebo marketingové kombinace. Je klíčem k aktivaci segmentů publika, které jste identifikovali v celém digitálním ekosystému.

Vaše cílová segmentace by měla být provedena na základě

  • Kteří spotřebitelé nejlépe reagují na vaši značku (značky)
  • Co nejvíce řeší potřeby a motivace kupujícího
  • Kde jsou spotřebitelé v nákupním cyklu
  • Vyčíslitelné charakteristiky, které souvisejí s KPI, jako je velikost a podíl na trhu
  • Snadná identifikace osoby (profilu)
  • Proveditelnost cílení (na základě fiskálních, zdrojových a praktických úvah) a konzistentní růstový potenciál segmentu

Musíte pochopit nákupní chování každého segmentu a rozvíjet profil spotřebitele (prostřednictvím průzkumů a sledování webových stránek bohatých na data).

  • Musíte začít studiem DNA značky, abyste mohli vyhodnotit silné a slabé stránky značky
  • Segment k identifikaci cílových skupin, na které se zaměřit
  • Určete primární a sekundární cíle
  • Stanovte pozici značky
  • Aktivujte cíl a komunikujte se značkou smysluplným způsobem

Jakmile jste segmentoval své cílové publikum, měli byste hledat ovlivňující osoby, ambasadory značek, evangelisty a obhájce. Pomocí těchto jednotlivců nebo skupin můžete maximalizovat účinnost aktivace značky a zvýšit míru odezvy.

Segmentace podporuje efektivní aktivaci

Chcete-li optimalizovat efektivitu správy značky a dosáhnout / udržet si konkurenční výhodu a zvýšit počet konverzí, musíte sladit segmentaci značky, zasílání zpráv a aktivaci.

Úspěšné segmentování vaší značky a její sladění s aktivací se zvyšuje:

  • Nejlepší povědomí o mysli
  • Podobnost značky
  • Nákup značky

Využíváte-li CRM a zdroje dat třetích stran, můžete segmentovat své segmenty publika a naplánovat aktivaci. Identifikací svých nejlepších zákazníků se můžete zaměřit na nejlepší média k jejich oslovení a nejlepší zprávu, jak je zaujmout.

Při plánování svých marketingových aktivit musíte mít na paměti segmentaci, abyste mohli určit, které prvky zahrnout do vašeho marketingového mixu. Správná kombinace marketingových aktivit a vozidel úzce souvisí s chováním cílového publika.

Segmentace trhu a vytváření diferencované hodnotové nabídky jsou dva z nejsilnějších nástrojů marketingu pro vedení marketingové strategie. Jasně identifikuje, které spotřebitelské cíle budou generovat nejvyšší návratnost konverzí, a poskytuje lepší přehled o tom, jak je nejlépe dosáhnout a zaujmout.

Jakmile zjistíte segmentaci, můžete ji sladit s aktivací. Aktivace značky zahrnuje uvedení značky na trh. Jde o zajištění růstu značky využitím všech příležitostí kanálu ke spojení se spotřebiteli a prohloubení jejich zkušeností / vztahů s vaší značkou. Musíš:

  • Převeďte strategie značky na plány inovativních aktivit
  • Rozvíjet užší spojení na trhu se spotřebiteli
  • Implementujte aktivační programy pro spotřebitele
  • Zvyšujte viditelnost značky a přítomnost kanálu
  • Sledujte vývoj na trhu a výkon značky

Prvořadé je vytvořit emocionální nebo racionální vztah mezi spotřebiteli a vaší značkou na podporu zapojení. To je v souladu s tím, jak vytváříte vnímání a chování ve vztahu k vaší společnosti.

Přehledy značek vám poskytnou lepší přehled o segmentaci

Vytváření přehledů, které je v souladu s segmentací, pomáhá poskytovat informace potřebné k informování marketingového procesu a vedení vývoje kampaně.

Přiřazení segmentů k přehledům vám umožní určit, které segmenty jsou nejziskovější, abyste mohli zvýšit efektivitu cílení. Tato strategie vám poskytne přesnější představu o tom, které jednotlivé segmenty přispívají k vaší návratnosti investic, které vyžadují větší pozornost a více zdrojů a které je třeba eliminovat.

Zarovnání se rovná optimalizaci

Vaše konkurenční výhoda závisí na tom, abyste pro své produkty / služby našli správné publikum a poté jim zaslali správnou zprávu.

Segmentace je nástroj, který to pomůže dosáhnout, ale pokud není zacílena na správný marketingový mix, plýtváte efektivitou a snižujete své marže. Obrovské úložiště dat, které máte, musí být použito k určení, s kým si promluvit, a jak je efektivně oslovit, abyste podpořili zapojení. Jakmile máš sladěná segmentace s optimalizací, a usilovat o stejně efektivní vytváření přehledů, abyste získali přehled, pak máte konečně znalosti, které potřebujete k důsledné optimalizaci konverzí.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.