12 archetypů značky: Který z nich jste?

značka

Všichni chceme věrné následování. Neustále hledáme ten magický marketingový plán, který nás spojí s naším publikem a učiní náš produkt nenahraditelnou součástí jejich života. Často si neuvědomujeme, že spojení jsou vztahy. Pokud nemáte jasno v tom, kdo jste, nikdo se o vás nebude zajímat. Je důležité, abyste pochopili, kdo je vaše značka, a jak byste měli navazovat vztahy se svými zákazníky.

Existuje 12 základních identit - nebo archetypy— Značka může předpokládat. Níže jsem rozdělil všech 12, abych vám pomohl pochopit, kam patříte:

  1. Čaroděj splňuje sny - Archetyp kouzelníka je především o vizi. Značky kouzelníků vám nevybudují lepší zubní kartáček ani vám nepomohou udržet váš dům čistý; oživí vaše nejdivočejší sny. To, co nabízejí, je velkolepý zážitek, který by nikdo jiný nemohl dosáhnout. Kouzelník je tak naladěn na základy vesmíru, že dokáže vytvořit nemožné. Disney je dokonalý kouzelník. Disney je v zásadě mediální společnost, ale jsou na rozdíl od jiných. Nabízejí transformační zážitek. Patří do vlastní kategorie kvůli vznešenosti jejich vize. Představte si jinou značku, která by mohla postavit a Magic Kingdom nebo Disney World.
  2. Mudrc vždy hledá pravdu - Pro mudrce je moudrost klíčem k úspěchu. Všechno ostatní je druhotné při hledání znalostí. Značka šalvěje se nemusí cítit teplá a mazlivá. Nezachvátí vás ve fantastickém světě, jako je Disney. Místo toho mudrc vzbuzuje váš respekt tím, že ukazuje jejich brilantnost. Harvardská univerzita je mudrc. Jsou jednou z nejuznávanějších univerzit na světě. Značka Harvard se může pochlubit seznamem absolventů, který zahrnuje osm amerických prezidentů, 21 laureátů Nobelovy ceny a Mark Zuckerberg (jakosi), a je tím nejchytřejším.
  3. NEVINNÝ chce být jen šťastný - Nevinní patří do ráje. Každý je ve světě nevinných svobodný, ctnostný a šťastný. Nevinná značka vás nikdy nezaviní reklamou ani vás nepřesvědčí. Místo toho vás nevinná značka okouzlí něčím mnohem silnějším: Nostalgia. Orville Redenbacher je prototypem nevinného archetypu. Prodají vám dětskou pochoutku, popcorn a jejich maskotem je dědeček, který se nepřestal bavit, protože motýlek byl věc neironicky.
  4. OUTLAW chce revoluci - Psanec se nebojí. Outlaw značky ovládají svůj život bez ohledu na status quo. Tam, kde se nevinný archetyp dotýká vaší části, která milovala čas na občerstvení ve školce, oslovuje archetyp mimo zákon tu část z vás, která prořezává hodiny na střední škole. Budování kultu, jako je Apple, je konečným cílem značky psanců. Pamatujete si na ty staré reklamy na iPod, kde monochromatičtí lidé tancovali nejlepší časy svého života? Tato reklama vám neříká, abyste stáli v davu nebo šli na koncert. Říká vám, abyste byli sami sebou, tancovali kdykoli chcete a dělejte to s Apple. Pokud si myslíte, že Apple nemá kultovní pokračování, zvažte to. Čekali lidé po vydání Galaxy S7 celé hodiny? Ne, je odpověď.
  5. JESTER žije v okamžiku - Šašek je především o zábavě. Značky šašek možná neléčí nemoci, ale zlepšují váš den. Humor, hloupost, dokonce nesmysly jsou v sadě nástrojů šaška. Cílem značky šašek je rozesmát vám veselou zábavu. The Old Spice Man je jednou z mých nejoblíbenějších reklamních kampaní všech dob a dokonalým příkladem archetypu šaška. Někteří kluci dobře reagují na hyper-mužský branding. Ostatní ho ne. Tím, že si z těchto super mužných značek udělají legraci, Old Spice osloví obě strany.
  6. MILOVNÍK vás chce udělat svým - Vášeň, potěšení a smyslnost jsou klíčová slova milence. Milenecká značka chce, abyste si je spojili s intimními okamžiky ve vašem životě. Co si koupíte na oslavu? Co kupujete své polovičce k narozeninám a výročí? Je pravděpodobné, že nakupujete od milenecké značky. Přemýšlejte o reklamách na čokoládu Godiva. Přimějí vás někdy myslet na své zdraví, finance nebo budoucnost? Ne. Godiva tě svádí. Ukazuje svou bohatost a krémovost. Zve vás, abyste se zúčastnili největšího požitku v životě: čokolády.
  7. PROHLÍŽEČ se chce osvobodit - Na svobodě záleží jen na průzkumníkovi. Tam, kde vám jiné značky mohou pomoci při stavbě domu, vás chtějí průzkumné značky dostat ven. S ohledem na to dává smysl, že mnoho outdoorových značek se přirozeně hodí pro archetyp průzkumníka. Subaru je klasická značka Explorer. Neprodávají svá auta na základě luxusu nebo pohodlí; zdůrazňují svobodu, kterou Subaru poskytuje. Blizzard? Žádný problém. Subaru vám umožní rozhodnout se, kam jedete, bez ohledu na okolnosti. Jsi volný.
  8. Vládce chce absolutní moc - Pravítko je o luxusu a exkluzivitě. Značka pravítka je vrátný. Pokud od nich zákazník nakupuje, patří mezi elitu. Být vnímán jako vysoce kvalitní a drahý je pro značku pravítka zásadní. Klenoty a luxusní vozidla se přirozeně hodí k archetypu pravítka. Kupujete si Mercedes Benz kvůli hodnocení nárazových testů? A co jeho kilometrový výkon? Jeho vyhřívaná sedadla? Ne. Kupujete si Mercedes-Benz, protože si to můžete dovolit a většina ostatních ne. Kdykoli zaparkujete auto, lidé pochopí váš stav, aniž byste řekli jediné slovo. Tato tiše chápaná hodnota je to, co značka pravítka prodává.
  9. OPATŘENÍ vás chce vychovávat - Pečovatel je benevolentní. Chtějí tu být pro vás a lidi, které máte rádi. Značky pečovatelů jsou o vřelosti a důvěře. Pokud jde o vaše děti, můžete se na ně spolehnout. Je zřídka vidět, že značka pečovatele zobrazuje reklamu, která vystřelí na jejich konkurenci. Jsou protikladem konfrontačního. Slogan společnosti Johnson & Johnson je Johnson & Johnson: Rodinná společnost. Nemůžeš se více věnovat rodinám. Reklama společnosti Johnson & Johnson se vždy zaměřuje na to, jak vám jejich produkty pomáhají pečovat o vaše děti. Jak jejich produkty vytvářejí rodiny. Toto je chléb s máslem pro archetyp pečovatele.
  10. HERO se chce dokázat - Hrdina dělá svět lepším tím, že je nejlepší. Značka hrdiny se nezabývá tím, že vás bude pečovat; mají zájem vás vyzvat. Pokud se chcete této příležitosti chopit, budete potřebovat pomoc hrdiny. Americká armáda je dokonalým příkladem archetypu hrdiny. Zamyslete se nad náborovými reklamami, které jste viděli, když jednotky vyskočily z vrtulníků, prošly výcvikovými kurzy a ochránily zemi. Něco z toho připomíná váš každodenní život? Samozřejmě že ne. Nemělo by to být. Je navržen tak, aby vás k tomu přiměl přijměte hovor a využijte příležitosti spojením se značkou hrdiny: US Army.
  11. REGULAR GUY / GIRL chce patřit - Žádné pozlátko ani půvab, jen spolehlivý produkt, který splní vaši úlohu. To je to, co prodávají běžné značky pro muže a dívky. Archetyp je zaměřen na poskytování něčeho tak vzdáleného od domýšlivosti, že může oslovit každého. Jedná se o nejtěžší archetyp, který musíte zvládnout, protože musíte mít produkt, který osloví všechny demografické skupiny. Každý pije kávu. Ne každý člověk, ale každá významná demografická skupina s možnou výjimkou kojenců. To je to, co dělá Folgers skvělou značkou každého chlapa / dívky. Folgers neuvádí na trh modernímu davu. Nechválí se svou vysoce kvalitní organickou kávou. Udržují to v jednoduchosti: „Nejlepší součástí probuzení je Folgers ve vašem šálku.“ Každý se probudí. Každý pije Folgers.
  12. CREATOR touží po dokonalosti - Tvůrce si nedělá starosti s výrobními náklady ani s výrobou věcí v měřítku. Záleží jim na jedné věci: budování dokonalého produktu. Zatímco kouzelník také zdůrazňuje vizi a představivost, tvůrci se liší v tom, že neodemykají světovou magii a nevytvářejí nemožné. Vytvářejí dokonalý produkt. Lego je skvělým příkladem archetypu tvůrců. V jedné ze svých reklam vytvořilo Lego v ohromujících detailech nejznámější památky světa. Nevytvářeli nové weby a nevytvářeli žádnou novou technologii, která by tyto weby umístila do vašeho domova. Lego použilo nejjednodušší možnou technologii: bloky. Vzali tuto jednoduchost a posunuli ji do svého nejvíce perfekcionistického extrému. O tom je být tvůrcem.

Jaký archetyp je tedy vaše značka?

Z desetiletí zkušeností vám mohu říci, že každá společnost přichází ke stolu za předpokladu, že jsou všichni muži / dívky, ale v 99% případů tomu tak není. Podrobná analýza toho, co dělá vaši značku výjimečnou a jak se zákazníci nejlépe spojí s vašimi produkty, není snadné, ale je to nejdůležitější věc, kterou můžete udělat, abyste pochopili, jaký archetyp byste měli používat.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.