2019 Black Friday & Q4 Facebook Ad Playbook: Jak dosáhnout efektivity, když náklady rostou

Facebook Ads

Prázdninová nákupní sezóna je na nás. Pro inzerenty je čtvrté čtvrtletí a zejména týden kolem Černého pátku na rozdíl od jiných ročních období. Náklady na reklamu obvykle vzrostou o 4% nebo více. Konkurence v oblasti kvalitního inventáře je tvrdá. 

Inzerenti elektronického obchodování řídí svůj čas rozmachu, zatímco jiní inzerenti - jako jsou mobilní hry a aplikace - doufají, že rok silně uzavřou.  

Pozdní Q4 je pro maloobchodníky nejrušnějším obdobím roku, takže to není tak, jako by ostatní reklamní platformy byly tiché. Ale reklama na Facebooku je obzvláště konkurenceschopná od října do 23. prosince. Ale přesto Facebook reklamy ceny na konci čtvrtého čtvrtletí prudce vzrostly, stále je to nejlepší platforma ve městě. Většina hlavních inzerentů bude nabízet agresivně. 

I s nadsazenými cenami si většina inzerentů elektronického obchodování vede dobře. Nedávná studie z Shopify Plus ukázal, že obchodníci v oblasti elektronického obchodování tvrdí, že reklamy na Facebooku jsou nejúčinnějším kanálem pro nové získávání zákazníků během prázdnin. 

Top 5 akvizičních kanálů pro nákupy na dovolenou

Samozřejmě není žádným překvapením, že se každý rok kolem Černého pátku, Kybernetického pondělí a všech prosincových svátků dražší reklamy. Každý inzerent to ví. Prostě jdou do sezóny stejně odvážnou tváří, připraveni nabídnout maximum, aby zasáhli své roční cíle. Každý, kdo se někdy během prázdnin díval na panel Facebook Ads, musel pohltit kus uhlí, když se podíval na své náklady za kliknutí.

A jistě: 80% obchodníků s elektronickým obchodem tvrdí, že „rostoucí útrata za reklamu“ je starostí o sváteční marketing.

Největší obavy z prázdninového elektronického obchodu

Navzdory nákladům a konkurenci je Q4 obrovskou příležitostí. Pro maloobchodníky je to příležitost maximalizovat nejlepší nákupní sezónu roku. U mobilních her a aplikací svátky předcházejí nákladově nejefektivnější reklamní sezóně roku a jaké budou nejnižší CPM v roce 2020.

Zde je pět, které vám pomohou orientovat se v sezóně Osvědčené postupy inzerce na Facebooku pro pozdní Q4: 

1. Spravujte strategické směny ve vlně útraty za reklamu.

Hotovo, reklama na dovolenou může být stejně důležitá jako samotná dovolená. Inzerenti mohou po 8. prosinci využít retargeting, e-mailové seznamy a další nákladově efektivnější kanályth - if předtím své kampaně řádně zvětšili. 

Časová osa získávání svátků

Nepodceňujte však poválečný nákupní boom. Každý rád rozdává své vánoční peníze a kupuje si to, co Ježíš nepřinesl. Proto může být období po 26. prosinci obzvláště účinné. Věnujte tento čas vyzkoušení nových reklam na zařízení (například iPhone 11), videa a nových zpráv / kreativ. A nepřestávejte až do 15. ledna nebo dokonce na Valentýna. Mnoho tradičních inzerentů stáhne svou reklamu začátkem roku a ponechá další pěknou příležitost pro nás ostatní.

2. Zvyšte průměrnou velikost objednávky.

Kdy pořizovací náklady uživatele růst, máte dvě možnosti zachování zisků: snížit režijní náklady / náklady na produkt nebo zvýšit průměrnou velikost objednávky. Naštěstí zvětšování průměrné velikosti objednávky pěkně doplňuje to, co se děje ve 4. čtvrtletí - lidé utrácejí více, a to jak na sebe, tak na ostatní.

Existuje spousta způsobů, jak zvýšit průměrnou velikost objednávky:

  • Balení produktů
  • Nabízí další funkce se slevou
  • Využití slev $ -off (nabídky „utratit $ X, získejte $ off“)

Také můžete chtít tuto strategii průměrné velikosti objednávky úplně přeskočit. V závislosti na vaší společnosti a vaší situaci by mohlo mít smysl prostě jít se ztrátovým lídrem v Q4 a využít ho k vybudování vaší zákaznické základny. 

Pokud dobře zvládnete strategii ztráty-vůdce, můžete dosáhnout zisku (nebo dosáhnout velmi nízkého zisku), ale do seznamu kupujících přidáte hromadu lidí. Spárujte to s efektivním retenčním marketingem a Vánoce by mohly být příjemnou příležitostí k nalezení co nejvíce nových zákazníků. 

3. Počkejte, nebo najděte kapsy efektivity.

Samozřejmě, že ne každý je v elektronickém obchodování. Pokud provádíte marketing aplikací nebo generování potenciálních zákazníků, představují svátky velmi odlišný problém. 

Pro inzerenty na Facebooku, kteří nepoužívají elektronický obchod, je nejlepší čas na škálování výdajů ve čtvrtém čtvrtletí mezi 1. říjnem a Dnem díkůvzdání. CPM se za tu dobu zvýší, ale ne příliš. Pak vám doporučujeme utáhnout nebo přesunout útratu mezi 28. listopadem a 10. prosincem.

Zde je několik dalších návrhů, které vám pomohou bojovat s rostoucími cenami během špičkového zvýšení nákladů CPM:

Pro rozpočtování:

  • Pokud budete utrácet peníze ve čtvrtém čtvrtletí a nejste společností poskytující elektronický obchod, zkuste v říjnu a listopadu utratit co nejvíce peněz. 

Pro cílení na publikum:

  • Zaměřte se na méně konkurenční trhy během období vysoké poptávky.
  • Přidělte více rozpočtu na Android. Má tendenci vidět méně výrazné zvýšení cen.
  • Využijte data z mezinárodních kampaní k rozšíření v zemích EMEA (Evropa, Střední východ a Afrika), APAC (Asie a Tichomoří) a LATAM (Latinská Amerika), kde prázdninová konkurence není tak intenzivní.

Trendy reklam CPM pro mobilní herní reklamu NA
od 2019. čtvrtletí 4 NA (Severní Amerika) Prázdninová příručka PDF

Pro nabízení:

  • Zvětšete cílení po celém světě pomocí optimalizace hodnoty pro škálování na globálních trzích a současně optimalizace s nejnižšími náklady na nákup. To má tendenci zachovat ROAS a zároveň umožnit expanzi.
  • Výzkum Facebooku pro jeho nový rámec Structure for Scale (S4S) ukázal, že doručování sady reklam se stabilizuje, když sada reklam dosáhne alespoň 50 jedinečných konverzí týdně. Zjistili přímou korelaci mezi reklamními sadami, které dosahují tohoto objemu, sníženými CPA a silnější ROAS. Zlepšení ROAS může občas přesáhnout 25%.
  • Začněte s minimální nabídkou ROAS, ale využijte ji. Minimální nabídka ROAS umožňuje inzerentům zadat požadovanou návratnost investic do reklamy pro každou sadu reklam. Můžete nastavit minimální ROAS s číslem větším než 0.01%, pak Facebook přestane zobrazovat vaši reklamu, pokud nedosáhne stanoveného procenta. Funguje nejlépe, pokud začnete testováním cíle s nízkou návratností investic do reklamy (ROAS) (<1%) proti širokému publiku, a poté postupně zvyšujte, pokud tam není výkon (1%, 2% atd.). Nezačínejte vysoko a neváhejte to zpět; minimální ROAS funguje lépe, protože se postupně zvyšuje.
  • Použijte AEO pro nákup manuálních nabídek. Pokud zaznamenáváte nedostatečné zobrazování nebo konverze nižší kvality s automatickým nabízením cen, zvažte přechod na vysoce konkurenceschopné chytré nabídky (nejnižší cena s omezením nabídek). Díky nepředvídatelným podmínkám nabídek, jako jsou svátky, jsou chytré nabídky dobrým způsobem, jak udržet stabilní doručení.

Pro kreativní:

  • Plánujte další časté kreativní osvěžení na bojovat proti kreativní únavě. Pravděpodobně si to budete muset naplánovat dopředu, protože většina zaměstnanců chce kolem prázdnin alespoň trochu volna. Nebo se v případě potřeby obraťte na kreativního partnera rozšířit kapacitu.
  • Rozvíjet kreativní na dovolenou ke zvýšení skóre relevance. To může pomoci snížit některé z vyšších nákladů na sváteční reklamy.
  • test Hratelné reklamy v síti diváků k zajištění více zapojených a vysoce kvalitních instalací. Facebook říká, že právě teď tyto reklamy dosahují nejlepšího výkonu v jakémkoli formátu reklamy.

Naštěstí drahé dny pominou. 26. prosince skoro jako magieth, náklady klesají. Většina obchodníků s elektronickým obchodem utratila své rozpočty, prodala inventář a považuje rok za hotový. 

To je situace, kdy obchodníci mimo elektronický obchod - jako jsou hry a mobilní aplikace - mají svůj rozkvět. Od 26. prosince do 14. února 2020 si budou moci užít jedny z nejúčinnějších CPM roku.

Ceny CPM Černý pátek

Využijte výhody poklesu CPI a přílivu zásob od 26. prosince do Valentýna pomocí Aukční prodej. After Christmas is also the great time to target new device users, and device-specific creative can often get you a extra bump in relevance. Samozřejmě, pokud chcete během těchto magických dnů ovládnout dražení, budete si muset předem vyhradit nějaký rozpočet. 

4. Zaměřte se na mobilní zařízení.

Každý ví, že mobilní provoz nyní převyšuje provoz na počítači. Ale mnoho obchodníků stále věří mobilní provoz se nekonvertuje… Nebo alespoň to, že se nepřevádí stejně dobře jako provoz na ploše. 

To už nemusí být pravda. 

Studie Reklamy v Nákupech Google odhalil dramatický nárůst mobilních konverzních poměrů v posledních několika letech. Konverzní poměr pro zákazníky, kteří začínají a končí cesty svých kupujících na mobilních zařízeních, se zvýšil o 252%.

Nákupy napříč kanály v Nákupech Google

Ale počkejte ... je toho víc:

Cesta nakupujících, kteří začali hledat na počítači a dokončili nákup na mobilu, se meziročně zvýšila o 259%.

Jinými slovy, někteří lidé dávají přednost placení přes mobil, nikoli přes počítač.

Samozřejmě to jsou Nákupy Google, ne reklamy na Facebooku. Ale Facebook provedl vlastní výzkum. Zjistili také, že uživatelé mobilních telefonů se stali nakupujícími v mobilních zařízeních.

Statistiky prvního nákupu v mobilu

5. Použijte Video.

Pokud jste se zdrželi investování do videa nebo investujete více do videa, může to být výhoda, kterou potřebujete pro 4. čtvrtletí 2019. 

Téměř 1 ze 3 nakupujících mobilních telefonů v USA to uvedlo video je nejlepším prostředkem pro objevování nových produktů.

Průzkum na Facebooku

Pokud tedy chcete získat více kupujících, vytvářejte více videí - jak pro Facebook, tak pro Instagram. A ano, Virginie, zbývá ještě dost času videa vyrobené před hlavními nákupními svátky. 

Další kroky

Jak vaše společnost nebo agentura zvládne zvýšení nákladů na reklamu Q4 na Facebooku? Fungovaly vaše strategie pro Q4 v loňském roce dobře? Přemýšlejte o tom, kam jste strategicky směřovali, kam směřujete. Mysli rychle; Černý pátek je u nás.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.