3 Best Practices pro produktové marketéry v podnikových B2B společnostech

B2B Product Marketing Best Practices

Business-to-business (B2B) technologické podniky čelí obtížnému dilematu. Na jedné straně rychle se měnící podmínky na trhu vyžadují, aby tyto podniky prokázaly prodejní kompetence a ekonomický výstup. 

Na druhou stranu je nedostatek odborníků na technologický marketing, což způsobuje přetížení stávajících týmů a ztěžuje týmům růst a expanzi. Nedávný průzkum mezi vedoucími pracovníky s rozhodovací pravomocí v oblasti marketingu prozkoumal tento problém tím, že identifikoval nejnovější problémy, kterým čelí Go-to-Market (GTM) iniciativy při identifikaci potenciálních řešení, která podporují prodejní výsledky. 

Zde jsou tři poznatky, které mohou vést vedoucí produktového marketingu při procházení tímto rychle se měnícím ekonomickým prostředím.  

Přehled 1: Zaměřte se nejprve na lidi 

Vyhoření a problémy s duševním zdravím jsou na pracovišti běžné, přispívají k vyšší fluktuaci, snížené produktivitě a především snížené kvalitě života. 

Důsledky jsou zvláště pozoruhodné pro týmy marketingu produktů, které se již potýkají se zvýšenou poptávkou a sníženou kapacitou. Respondenti průzkumu uvádějí, že nedostatek talentů způsobuje: 

  • Nízká týmová morálka nebo vyhoření týmu (63 %)
  • Neefektivní kampaně nebo spuštění (56 %)
  • Opotřebení vysoce kvalifikovaných členů týmu (40 %)
  • Neschopnost dosáhnout cílů tržeb (36 %)

Proto dosahování obchodních výsledků začíná nejprve podporou lidí. To znamená, že lídři produktového marketingu by měli věnovat čas tomu, aby se spojili se zaměstnanci, vyžádali si zpětnou vazbu a vytvořili plány reakce, které lidem pomohou prosperovat. 

Statistika 2: Upřednostněte povolení prodeje 

Zatímco marketingové týmy čelí různým výzvám, jejich požadovaný výsledek zůstává stejný: řídit prodej. Jak poznamenává průmyslový průzkum, 61 procent produktových marketingových týmů uvádí, že podpora prodeje je jejich nejvyšší prioritou. 

Podpora prodeje umožňuje prodejním profesionálům trvale dosahovat prodejních kvót prostřednictvím prvotřídních prodejních dovedností a dobře rozvinutých znalostí o produktu jejich společnosti, trhu, trendech, potřebách zákazníků a konkurenčním prostředí.

Skupina Aventi

Trvalé personální problémy však ztěžují obsahovou strategii a tvorbu a podkopávají prodejní iniciativy v tomto procesu. Proto není žádným překvapením, že 67 procent lídrů produktového marketingu říká, že k úspěchu potřebují přidat zaměstnance nebo omezit projekty.

Pro zefektivnění úsilí musí produktové marketingové týmy umožnit prodej témat, jako jsou produktové odlišnosti, a zároveň je vyzbrojit správnými nástroji. Ať už prodejní playbooky, osobní balíčky, konkurenční bojové karty, kalkulačky návratnosti investic nebo případové studie, produktový marketing hraje velkou roli při pomoci prodejním týmům porazit konkurenci a získat příležitosti. Tímto způsobem produktové marketingové týmy podporují prodejní cykly B2B, které vytvářejí výsledky dnes a příležitosti pro zítřek.

Pohled 3: Zvažte strategická partnerství  

Strategická partnerství mohou pomoci zaplnit rostoucí mezeru ve zdrojích a umožnit marketingovým týmům být agilnější a pohotovější ve složitém provozním prostředí. Téměř 90 procent respondentů průzkumu uvedlo, že v roce 2022 plánují využít externí expertizy k realizaci marketingových iniciativ produktů. 

Při využití strategických partnerství k dosažení kritických výsledků hledají marketingové týmy dva výsledky: 

  • XNUMX procent marketingových vůdců chce dosáhnout rychlejšího uvedení na trh a podpořit tak konečné výsledky pomocí produktů a služeb, které splňují poptávku trhu 
  • XNUMX procent doufá, že splní nebo překročí své cíle a klíčové ukazatele výkonnosti (KPI

Pokud by lídři produktového marketingu dokázali využít strategická partnerství, 63 procent by využilo zvýšenou kapacitu svého týmu k vytvoření dynamičtějšího a robustnějšího obsahu pro své prodejní a marketingové týmy, zatímco 60 procent by investovalo prostředky do rozvoje silného, ​​cíleného zasílání zpráv a umístění – obě kritické marketingové složky které podporují prodejní cyklus. 

Navigace 2022 společně 

První polovina roku přinesla řadu výzev, které nutí produktové marketingové týmy, aby se přizpůsobily a přizpůsobily. Následujících šest měsíců bude nepochybně také představovat nové překážky pro obchodníky s produkty B2B. 

Zatímco lídři rozhodují o naléhavých prioritách a dalších krocích, tento nejnovější výzkum poskytuje užitečný plán pro orientaci v roce 2022 a dále. Když se lídři produktového marketingu zaměří především na lidi, upřednostňují prodej a zvažují strategická partnerství, jsou v pozici, aby v následujících měsících a letech prosperovali. 

Chcete-li prozkoumat všechna zjištění průzkumu skupiny Aventi – a zjistit, jak externí odborné znalosti pomohly prodeji a marketingu produktů překonat jejich rozdíly:

Stáhněte si celou zprávu

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.