Sellics Benchmarker: Jak srovnat svůj reklamní účet na Amazonu

Často se stává, že se jako marketéři ptáme, jak si vedou naše reklamní výdaje ve srovnání s jinými inzerenty v našem odvětví nebo přes konkrétní kanál. Benchmark systémy jsou navrženy z tohoto důvodu – a Sellics má pro vás bezplatnou, komplexní zprávu o benchmarku Reklamní účet Amazon porovnat svůj výkon s ostatními.

Amazon Reklama

Reklama v Amazonu nabízí obchodníkům způsoby, jak zlepšit viditelnost pro zákazníky, aby mohli objevovat, procházet a nakupovat výrobky a značky. Digitální reklamy společnosti Amazon mohou být libovolnou kombinací textu, obrázků nebo videa a zobrazují se všude, od webových stránek po sociální média a streamovaný obsah. 

Amazonská reklama nabízí mnoho možností pro reklamu, včetně:

• Sponzorované značky - reklamy s cenou za proklik (CPC), které obsahují logo vaší značky, vlastní nadpis a více produktů. Tyto reklamy se zobrazují v relevantních výsledcích nakupování a pomáhají podpořit objevování vaší značky u zákazníků nakupujících produkty, jako je ten váš.
• Sponzorované produkty - reklamy s cenou za proklik (CPC), které propagují jednotlivé výpisy produktů na Amazonu. Sponzorované produkty pomáhají zlepšit viditelnost jednotlivých produktů pomocí reklam, které se zobrazují ve výsledcích vyhledávání a na stránkách produktů
• Sponzorovaný displej - samoobslužné řešení grafické reklamy, které vám pomůže rozvíjet vaše podnikání a značku na Amazonu tím, že zapojí nakupující na celé nákupní cestě, na Amazonu i mimo něj.

Benchmarky reklam Amazon

Chcete-li překonat konkurenci, musíte ji pochopit. A to je to, co dělá nástroj Sellics Benchmarker lepší než cokoli jiného na trhu: bude dát svůj výkon do kontextu a poskytnout vám užitečné informace aby se z vás stal ziskovější inzerent na Amazonu. The Srovnávač Sellics analyzuje váš výkon ve sponzorovaných produktech, sponzorovaných značkách a sponzorovaných displejích a ukazuje vám přesně, kde se vám daří skvěle a kde se můžete zlepšovat.

Klíčové srovnávací metriky reportů, které jsou porovnávány, jsou:

• Sponzorované formáty reklam: Používáte všechny správné formáty, které Amazon nabízí? Každý z nich má své jedinečné strategie a příležitosti. Analyzujte sponzorované produkty, sponzorované značky a sponzorované displeje
• Podrobné skóre: Pochopte, zda patříte do horních 20% - nebo do spodní části
• Porovnat reklamní náklady na prodej (Acos): Jaké je procento přímého prodeje ze sponzorovaných reklamních kampaní ve srovnání se středním inzerentem? Jste příliš konzervativní? Pochopte dynamiku ziskovosti ve své kategorii
• Srovnejte svou cenu za proklik (CPC) Kolik ostatní platí za stejné kliknutí? Naučte se, jak najít perfektní nabídku
• Zvyšte svou míru prokliku (MP): Překonávají vaše reklamní formáty trh? Pokud ne, naučte se, jak zvýšit pravděpodobnost kliknutí
• Zlepšit konverzní poměr Amazonu (CVR): Jak rychle zákazníci dokončují konkrétní akce po kliknutí na reklamu. Kupují se vaše produkty více než jiné? Naučte se, jak porazit trh a přesvědčit spotřebitele

Na základě údajů představujících příjmy z reklam ve výši 2.5 miliardy USD u 170,000 20,000 produktů a XNUMX XNUMX kategorií produktů Srovnávač Sellics je nejvýkonnější nástroj pro výkon reklam na trhu. A je to zdarma. Každé tržiště, odvětví, formátový cluster zahrnuje minimálně 20 jedinečných značek. Průměry jsou technicky střední hodnoty, které mají zohlednit odlehlé hodnoty.

Porovnejte svůj reklamní účet Amazon

Začínáme s přehledem srovnávacích ukazatelů Sellics

Jakmile zadáte svůj požadavek Web společnosti Sellics, obdržíte svůj bezplatný přehled do 24 hodin. Když otevřete přehled, v pravém horním rohu uvidíte odznak výkonu, který vám poskytne celkové skóre účtu. Hned tak získáte skvělý přehled o tom, jak se vám daří a jaké jsou vaše růstový potenciál je. 

Různé odznaky odrážejí celkový stav vašeho účtu následujícím způsobem:

• Platina: Top 10 % vrstevníků
• Zlato: Top 20 % vrstevníků
• Stříbro: Top 50 % vrstevníků
• Bronz: Spodních 50 % vrstevníků.

PRO TIP: Pomocí tlačítka zarezervovat a zavolat si můžete zdarma popovídat s jedním z odborníků na reklamy Amazon společnosti Sellics. Mohou vám pomoci interpretovat vaše Srovnávač Sellics nahlásit nebo vám sdělit více o tom, jak můžete pomocí Sellics optimalizovat své reklamní kampaně.

Těsně pod ním najdete souhrnnou část, která zobrazuje váš celkový výkon a nejlepší a nejhorší klíčové ukazatele výkonu (KPI) na první pohled. Pomocí tlačítka v pravém horním rohu si můžete vybrat, zda chcete porovnat svůj výkon s relevantními benchmarky nebo s výkonem za předchozí měsíc.

Pochopte změny ve svých klíčových ukazatelích výkonu Amazon Advertising 

KPI na vysoké úrovni, jako je ACoS, jsou ovlivněny tolika různými faktory, že může být obtížné zjistit, co způsobuje změny ve výkonu. 

Výkonnostní trychtýř je skvělý, protože

1. Všechny své metriky můžete vidět na jednom místě.
2. Cesta ukazuje, jak se jednotlivé metriky promítají do vašich klíčových ukazatelů výkonu, což vám umožňuje snadno identifikovat, co způsobuje změny.

Ve výše uvedené ukázkové ukázce můžete vidět, že ACoS vzrostlo, protože výdaje na reklamu vzrostly více než prodej reklam. Dále vidím, že pokles konverzního poměru a průměrné hodnoty objednávky (AOV) zdržel prodeje reklam.

Ujistěte se, že kliknete na Měsíční změny pod trychtýřem můžete sledovat svůj výkon v průběhu času. 

Identifikujte produkty Amazonu s největším dopadem (pozitivní nebo negativní)

S Analýza Impact Driver, můžete rychle zjistit, které produkty nejvíce přispívají – pozitivně (zelená) i záporně (červená) – k meziměsíčním změnám výkonu u všech hlavních KPI, včetně výdajů na reklamu a ACoS.

Odpoví analýza Impact Driver Analysis klíčové otázky, jako:

• Proč se můj prodej reklam zvýšil/snížil?
• Které produkty způsobily pokles/nárůst ACoS, prodeje reklam?
• Kde se moje CPC za minulý měsíc zvýšila?

Pomocí kteréhokoli ze tří grafů tohoto nástroje (vodopád, stromová mapa nebo produktová tabulka) můžete rychle a bez námahy identifikovat své nejlepší výkony a největší příležitosti k optimalizaci. 

Toto je nepostradatelný nástroj pro každého inzerenta!

Porovnejte svůj reklamní účet Amazon

Získejte hluboký ponor pro svých 100 nejlepších ASINů

Sekce Analýza produktu je moje oblíbená část nástroje, protože vám poskytuje údaje o výkonu na úrovni ASIN. Stejně jako výkonnostní trychtýř vám design umožňuje snadno provádět výkonné analýzy, a co je nejdůležitější, je snadno pochopitelný.  

Za prvé, rád používám Filtry pro filtrování minimální částky výdajů za reklamu. Tímto způsobem vím, že optimalizuji produkty, které mají významný vliv na celkový výkon. 

Poté se u zbývajících produktů podívám na barevné kroužky vedle KPI, abych zjistil, zda jsou nad nebo pod benchmarkem podkategorie. Systém barevného kódování funguje následovně: 

• Zelená: jste v horních 40 % = dobrá práce
• Žlutá: jste uprostřed 20 % = musíte se zlepšit
• Červená: jste ve spodních 40 % = máte obrovské možnosti růstu.

Protože ACoS je v zásadě určeno mírou prokliku (CTR), mírou konverze (CVR) a cenou za proklik (CPC), obvykle hledám červené a poté žluté tečky vedle své CTR, CVR nebo CPC a pak začnu optimalizace těch s Software Sellics.

I když k tomu nepotřebujete software Sellics získejte bezplatnou zprávu Sellics Benchmarker, rozhodně doporučuji! Mají automatizaci a funkce umělé inteligence, které využívají sílu velkých dat, aby za vás udělaly veškerou těžkou práci. 

Porovnejte svůj reklamní účet Amazon

Strategie kampaně na vysoké úrovni 

Internet je plný rad, jak optimalizovat své KPI, ale jen velmi málo lidí pochopí, jak byste měli strukturovat své reklamní kampaně. Tedy pokud jim neplatíte spoustu peněz. 

Toto je další oblast, ve které srovnávací nástroj Sellics přináší neuvěřitelnou hodnotu. Sekce Struktura účtu vám poskytuje celkový přehled o tom, jak je váš účet nastaven porovnává jej s jinými vysoce výkonnými účty.

Nástroj počítá tři různé metriky: reklamní sestavy/kampaň, ASIN/kampaň a klíčová slova/kampaň. Pak vám poskytne snadno čitelné „známky“ pro každou z nich. Systém hodnocení funguje následujícím způsobem:

• zelená: dobrý
• žlutá: zvažte provedení některých změn
• červená: pravděpodobně budete muset restrukturalizovat své kampaně.

Pokud nejste inzerent, který měsíčně utratí za reklamu více než 10,000 XNUMX USD, zde jsou některé obecné pokyny, které tento nástroj doporučuje.

1. Reklamní sestavy/kampaň: Menší počet reklamních sestav na kampaň vám poskytne větší kontrolu nad rozpočtem. 
2. Inzerovaná ASIN/reklamní sestava: Pro většinu inzerentů bude ideální až 5 inzerovaných ASINů na reklamní sestavu.
3. Klíčová slova/reklamní sestava: Pro většinu inzerentů bude nejlépe fungovat 5 až 20 klíčových slov na reklamní sestavu.

Formát reklamy Amazon Deep-Dive

Pro inzerenty, kteří provozují jak sponzorované produkty, tak sponzorované obsahové reklamy, je formát reklamy pravděpodobně jednou z nejlepších součástí zpráva Sellics Benchmarker. 

Grafika zobrazuje distribuci mých výdajů na reklamu v porovnání se srovnávacím ukazatelem kategorie, takže mohu snadno zjistit, zda bych měl uvažovat o větší či menší investici do určitého typu reklamy. 

Posouváním dolů můžete získat stupně KPI a srovnávací hodnoty na úrovni formátu reklamy. Pokud kliknete na tlačítko „+“ vedle kteréhokoli z KPI, budete moci provést analýzu na úrovni ASIN pro ASINy, které inzerujete se sponzorovanými produkty. 

Jedním z největších aspektů Sellics Benchmarkeru je, že poté, co se zaregistrujete k odběru prvního přehledu, budete každých 30 dní dostávat přehled, který obsahuje data z předchozího měsíce. Tímto způsobem můžete pokračovat v optimalizaci a dolaďování svého účtu, abyste dosáhli svých reklamních cílů na Amazonu.

Hodnota, kterou tento nástroj nabízí, je obrovská. Získejte svůj bezplatný přehled Sellics Benchmarker ještě dnes posunout svou reklamu na další úroveň a porazit konkurenci.

Porovnejte svůj reklamní účet Amazon

Zřeknutí se odpovědnosti: Jsem pobočkou společnosti Sellics.