Proč na Amazonu existuje 542 banánových ramínek

Věšák na banány

Na Amazonu je 542 různých věšáků na banány ... v ceně od 5.57 do 384.23 USD. Nejlevnější věšáky na banány jsou jednoduché háčky, které připevníte pod skříňku. Nejdražší banánový věšák je tento krásný Věšák na banány Chabatree který je ručně vyrobený a vyrobený z udržitelných zdrojů dřeva.

chabatree banánový věšák

Vážně ... vyhledal jsem je. Spočítal jsem výsledky, roztřídil je podle ceny a pak jsem udělal tunu závěs na banán výzkum.

Právě teď se ptáte ... Co to má společného s marketingovou technologií ... jste pryč banány? (jo, řekl jsem to!)

Ne, toto je jen jednoduchý článek, který hovoří o inovacích produktů, výběru produktů a vnímaná hodnota - a také to, jak uvádět na trh sebe, své produkty a své služby. Je to také to, jak jako firma musíte při hledání dalšího řešení upřednostnit hledání.

Hodnota produktu

Věšák na banány má jeden účel a jediný účel ... zavěsit banány tak, aby neseděly na hladině a snadno se nezranily. Překvapivě patent je jen asi 20 let. Postranní poznámka ... vynálezce Bruce Ancona si také patentoval držák papírových ručníků ... zdá se být chlapem, který tráví spoustu času v kuchyni přemýšlením o tom, kam dát věci. Zpět na banánová ramínka, i když…

Během posledních dvou desetiletí se banánový věšák nestal inovativnějším, než tomu bylo v době, kdy Bruce dal patent. Každý závěs na banán na trhu má stejný účel ... zpomalit otlaky vašeho banánu. Jinými slovy hodnota ramínka se nezměnila. Díky tomu vaše banány vydržely o několik týdnů déle před dvaceti lety… a díky nim vydrží zhruba stejně i dnes.

Proč by za ně lidé platili různé ceny? Protože každý zákazník má vnímanou hodnotu, která je jiná. Někteří lidé by si přáli pohodlí banánového věšáku, který nezabírá místo na pultu, takže zaplatí za model pod pultem. Ostatní ocení nástavec na misku na jiné ovoce. Ostatní budou platit na základě materiálů a pravděpodobnosti, že to u nich doma bude vypadat hezky. A… ostatní zaplatí 384.23 $ za podporu udržitelných produktů a místního řemeslníka, který pro vaši kuchyň vytvořil umělecké dílo.

Když přemýšlíte o svých produktech nebo službách, možná nedodáváte produkt, který vašemu zákazníkovi nepřináší žádnou větší či menší hodnotu. Proto je naprosto zásadní to pochopit jak oceňují váš produkt nebo službu. Někdy je musíte vzdělávat, abyste jim pomohli pochopit, proč mohou být vaše produkty nebo služby dražší (nebo méně) než vaše konkurence. Každý vyrábí jiný banánový věšák.

Inovace produktů

Mám svého přítele, který několik let pracoval jako generální ředitel startupu. Stres, pod kterým byl, byl nesnesitelný. Každý den na něj tlačili investoři, klienti prosazující nové funkce, vývojáři, kteří byli získáváni z jiných společností, a jeho příjmy byly hrozné, když se snažil udržet všechny kousky pohromadě a rozvíjet svou inovativní vizi. Jeho podnikání selhalo, protože mu nakonec došly finanční prostředky a už si nemohl dovolit najmout talent potřebný k doručení.

O několik let později jsem ho potkal na kávě a zeptal se ho, co teď dělá. Odpověděl, že nyní vlastní společnost pro sekání trávníků. Rozšířil se od samotného sečení trávníků až po provozování několika posádek. Dělal fantasticky, byl méně stresovaný, pracoval venku a miloval to.

Byl jsem šokován ... od inovátora a technologického začínajícího podnikatele po sekání trávníku?

Jeho odpověď, tráva stále roste.

Nyní se mu vede dobře a jeho podnikání vzkvétá. Navzdory ekonomice, investiční komunitě, vládní regulaci a konkurenci… tráva stále roste a on je schopen budovat a rozvíjet (hehe) své vztahy, když poskytuje kvalitní služby. Nic inovativního, jen poskytování tvrdé práce a dobrých výsledků u problému, který máme už celé století.

Ve skutečnosti pracujeme v prostoru podnikové platformy, kde klíčoví hráči tak tvrdě pracují na získávání a integraci nových produktů a funkcí, že jejich hlavní funkce v tomto odvětví zaostávají. Zaměřují se na rozvoj další velké věci, která má podpořit prodej, zatímco jejich zákazníci jim nechávají lepší řešení, která jsou levnější.

Inovace není vždy nutností pro úspěšné podnikání.

Volba produktu

Existuje spousta banánových věšáků. Zatímco některé visí ze skříněk, některé mají připevněné misky s ovocem a téměř všechny mají trochu odlišný vzhled ... všechny dělají totéž. Spotřebitelů je však dost, že všechny tyto podniky identifikovaly trh a začaly tam prodávat své řešení.

Vaše podnikání se nijak neliší. Existují i ​​jiné konkurenční produkty a služby, které dokážou to, co vy. Mohou jim dokonce pomoci lépe. To znamená, že jako obchodník musíte být schopni vzdělávat své publikum o tom, proč jste pro ně vhodní. A to je také důvod, proč jako obchodníci musíte zajistit, aby vaše autorita ve vašem oboru byla uznána jako kupující, kteří zkoumají schopnost vašeho podnikání dodávat tyto produkty a řešení.

Rozdíl v tom, zda si lidé kupují na Amazonu jeden banánový věšák nebo jiný, nemá nic společného s tím, že banány zůstávají čerstvé a neporušené ... to dělají všichni. Rozdíl je v hodnoceních, recenzích, popisech a designu produktů. Jako obchodník musíte trávit čas efektivně marketing vaše produkty a služby ... hodnocení, recenze, popis a design vašich produktů a služeb.

Dělejte lepší práci v marketingu a budete v kontaktu se zákazníky, kteří chtějí vaše produkty a služby.

Produkty a služby digitálního marketingu

V komunitě digitálního marketingu máme strašný zvyk neustále hledat další platformu nebo kanál, který vyřeší všechny naše problémy. Některé z nejziskovějších a nejrychleji rostoucích technologických společností však vůbec neinovovaly. Prostě viděli poptávku a vyvinuli nejlepší způsob, jak uvádět na trh, že jsou nejlepším řešením pro nejlepší hodnotu.

Knihy si můžete koupit odkudkoli, ale Amazon začal. Dalo se koupit boty odkudkoli, ale Zappos vyrazil. Web můžete vytvořit na jakékoli platformě, ale WordPress se rozběhl. Mohl bych uvést stovky nebo tisíce příkladů.

Netvrdím, že tyto společnosti nejsou inovativní ... Jen poukazuji na to, že výsledky jsou stejné. Obdrželi jste knihu, dostali jste boty nebo jste spustili web. Věřím, že když do jejich podnikání přišel objem, uznání a růst ... až potom si mohli dovolit zdroje, aby skutečně investovali do inovací.

Hodnota a inovace vašeho podnikání

Když se díváte na své odvětví, nemusí být odpověď na to, jak děláte něco inovativnějšího, nebo dokonce poskytujete konkurenceschopnou službu, která je levnější.

Spotřebitelé i podniky mají problémy, s nimiž se každý den potýkají a pro které prostě chtějí řešení. Ať už jde o zavěšení jejich banánů, nebo o automatizaci jejich psaní, designu, schválení a publikačního procesu pro další zpravodaje. Problém existuje, existuje jejich frustrace a oni již chápou hodnotu řešení.

Pokud existuje poptávka a hodnota je rozpoznána, nepotřebujete ještě jednu funkci, další inovaci nebo jiný cenový bod. Zaměřte svou pozornost na hlavní problém, pro který vaše produkty a řešení poskytují řešení.

Inovace a hodnota řešení, které hledáte

Právě pracujeme s firmou, která čistě bíle označila své produkty do maloobchodních prodejen. S pandemií, uzamčením a následným kolapsem maloobchodu viděli, že je třeba začlenit možnost elektronického obchodování přímo ke spotřebiteli. Nebyli příliš technicky zdatní, prozkoumali řešení a začali mluvit s obchodními zástupci u různých poskytovatelů obchodu.

Po prozkoumání všech možností to zúžili na nejlepší řešení na trhu. Mohlo se to nekonečně rozšiřovat, nabízet vícejazyčnou podporu, mít nesčetné množství integrací, mezinárodní daňové výpočty, mít vestavěný modul AI a zvládnout miliony SKU. Byly prodány ... připraveny investovat stovky tisíc do licencování a ještě více do náboru nás, abychom implementovali řešení a integrovali ho do světové marketingové platformy.

Mluvili jsme o tom.

I když to mohlo být nejlepší a nejinovativnější řešení na planetě, s největší pravděpodobností je přivedlo k bankrotu nebo k dekádě, než uvidí návratnost investic. Měli také jen 75 produktů ... škoda pro platformu elektronického obchodování. A oni se chystali prodat do Spojených států jen asi první rok. Stříbrná kulka je chtěla zabít.

Naše rada byla, místo toho, investovat do výzkumu a budování značky, poté implementovat jednoduché, běžně dostupné řešení s integrovanou platformou automatizace marketingu, kde bychom se mohli zaměřit na rostoucí povědomí a podporu prodeje jejich produktů. Prostě potřebovali běžný věšák na banány ... nic víc.

Když hledáte své podnikání, identifikace bodů bolesti ve vaší organizaci, kde by vám technologie mohla pomoci být efektivnější a efektivnější, nemusí vyžadovat nákladné nebo inovativní řešení. Mohla by to být doslova softwarová platforma, která extrahuje, transformuje a načte data, která vám ušetří nespočet hodin další práce po silnici.

Proveďte stejnou analýzu se svými zákazníky ... kde jsou jejich frustrace a mezery v tom, jak jim můžete poskytovat služby a udržovat je šťastné?

Řešení může být levné i netechnické. Existuje důvod, proč je na Amazonu 542 banánových věšáků ... kupují je spousty lidí a spousta společností se jim při plnění požadavků daří docela dobře. A ceny se liší podle hodnoty, kterou zákazník vidí.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.