Dostáváte špatné rady od předních obchodníků?

Prodejní marketing

Možná jsem byl v marketingové hře příliš dlouho. Zdá se, že čím více času v tomto odvětví trávím, tím méně lidí respektuji nebo poslouchám. To neznamená, že nemám ty lidi, které respektuji, je to jen to, že začínám být rozčarovaný z tolika lidí, kteří drží pozornost.

Dejte si pozor na falešné proroky, kteří k vám přicházejí v ovčím rouchu, ale vnitřně jsou vlčí vlci. Matt. 7: 15

Existuje několik důvodů ...

Skvělý jazyk a skvělý marketing jsou vzájemně exkluzivní talenty

Mám rád mluvení na veřejnosti a snažím se mluvit několikrát za měsíc. Účtuji si nominální poplatek za mluvení, abych pokryl svůj čas mimo práci, ale nic směšného. Za ta léta jsem tomu řemeslu věnoval více času a opravdu se ho snažím vyrazit z parku pokaždé, když se dostanu před lidi.

Je zajímavé, že i když se prodávám na veřejných řečnických příležitostech, moje skutečné řečové dovednosti nemají nic společného s mými marketingovými dovednostmi. Být skvělým veřejným řečníkem z vás nedělá skvělého obchodníka. Být skvělým obchodníkem z vás nedělá skvělého veřejného mluvčího (i když vám může přinést více příležitostí mluvit).

Bohužel jsem měl několik klientů, kteří najali skvěle reproduktory pomoci s jejich marketingem - pak byli výsledky velmi zklamáni. Proč? Protože veřejný mluvčí prodává své projevy, cestuje po celé zemi (nebo po celém světě) a vše, co dělají, je za účelem získání více projevů. Řeči jsou to, co platí jejich účty, nikoli marketing pro klienty.

Řeči jsou to, co platí jejich účty, nikoli marketing pro klienty. Včetně alarmujících varování, nálezů stříbrných kuliček nebo uplatnění nevyzkoušených teorií prodává další mluvící příležitost - ale mohlo by to podpořit váš marketing.

Psaní o marketingu neznamená, že jste obchodník

Nemůžu se dočkat, až vydám další marketingovou knihu, která vyjde. Tichý čas strávený skvělou marketingovou knihou rozšiřuje mé myšlenky a myšlenkový proces. Při čtení se často ocitám v myšlenkách klientů a dalších myšlenkách, pagingu dozadu, abych viděl, co mi chybělo, a psaní poznámek na podložku vedle mého čtecího křesla.

To znamená, že marketingová kniha je často neoficiálním důkazem poskytnutým autorem k ... no ... prodeji knih. Jistě, když říkáte, že jste autor, otevírá vám to dveře pro příležitosti v oblasti marketingu, poradenství a mluvení. A jako autor sám vás mohu ujistit, že být skvělým obchodníkem naprosto pomůže při prodeji knih. Stále však jde o prodej knih a ne nutně o skvělý marketing.

Existuje samozřejmě mnoho výjimek! Mnoho obchodníků rád píše a sdílí svá zjištění prostřednictvím knih.

Přední obchodníci se nemusí starat o společnosti, jako je ta vaše

V průběhu let jsem měl několik neuvěřitelných klientů, včetně Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase a - naposledy - společnosti Dell. Mohu vás absolutně ujistit, že výzvy, které tyto velké organizace mají, se neuvěřitelně liší od malých a středních podniků, se kterými pracujeme. Zatímco velké společnosti to může trvat měsíce

Velkému podniku může trvat měsíce, než určí hlas a tón iniciativ, koordinaci interních zdrojů a navigaci v právních nebo jiných schvalovacích procesech. Kdybychom pracovali s takovou rychlostí a hbitostí s našimi startupy, byli by z podnikání. Příliš mnoho společností, se kterými jsme spolupracovali, vyhodilo velké rozpočty na vůdce v našem prostoru, jen aby byli výsledky zklamáni.

Jak najít správného obchodníka, kterému můžete důvěřovat

V žádném případě nemíním na řečníky, autory a přední marketingové pracovníky a uvádím, že neposkytují svým divákům, čtenářům ani klientům žádnou hodnotu. Jsem si jistý, že ano ... je to jen to, že nemusí poskytnout vy hodnota. Podniky nejsou všechny stejné a každý si prochází své vlastní marketingová cesta..

Rozvrhněte cíle, zdroje a časové osy, které má vaše společnost k dispozici, a vyhledejte obchodníky, kteří pracovali v podobných průmyslových odvětvích nebo ve společnostech s podobnou výzvou. Možná vás překvapí, že největším přínosem pro vaše marketingové úsilí nemusí být klíčový projev na příští konferenci, prodej další knihy nebo hraní v sociálních médiích.

Mimochodem ... jako autor, řečník a obchodník ... Nevylučuji se z tohoto článku. Možná také nejsem pro vaši společnost vhodný!

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.