Obchodní kupující se liší!

Kupující mezi podnikyCopywriter Bob Bly poskytl seznam důvodů, proč se marketing pro podniky velmi liší od spotřebitelů. Psal jsem o soustředěný v minulých příspěvcích a věřím, že je to skvělý příklad. The soustředěný obchodního kupujícího je jedinečný ve srovnání se spotřebiteli:

  1. Obchodní kupující chce koupit.
  2. Obchodní kupující je sofistikovaný.
  3. Obchodní kupující přečte spoustu kopií.
  4. Vícestupňový proces nákupu.
  5. Několik nákupních vlivů.
  6. Obchodní produkty jsou složitější.
  7. Obchodní kupující nakupuje ve prospěch své společnosti? A pro své vlastní.

Pan Bly se podrobně věnuje každému z nich a opravdu rozšiřuje obavy a motivaci podnikového uživatele! Vyhýbání se stresu nebo strádání, strach z neznámého a strach ze ztráty vlastnictví v procesu jsou klíčové faktory, které je třeba mít na paměti v marketingovém a prodejním procesu.

Pokud máte pár minut, přečtěte si celý článek o 7 rozdílech mezi kupujícími B2C a B2B, Pravidly a lidmi se hodně liší. Může vám pomoci přehodnotit vaše strategie!

2 Komentáře

  1. 1
  2. 2

    Našimi klienty jsou výhradně technologické společnosti B2B, ale při prodeji našich služeb čelíme výzvám, stejně jako jakékoli jiné společnosti, ať už v oblastech B2B nebo B2C. Tento seznam obsahuje skvělé body, které bychom měli mít na paměti, pokud bychom se během procesu rozvoje podnikání cítili frustrovaní; naše vyhlídky se liší od individuálních spotřebitelů, což je bod, který dobře víme, ale není na škodu si je každou chvíli připomínat. Těším se na přečtení celého článku - děkuji, že jste na něj upozornili.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.