Základ úspěšné strategie sociálního prodeje

b2b zavřít

Příchozí versus odchozí se vždy jeví jako debata, která probíhá mezi prodejem a marketingem. Někdy si vedoucí prodeje jen pomyslí, že kdyby měli více lidí a více telefonních čísel, mohli by dosáhnout většího prodeje. Obchodníci se často domnívají, že kdyby měli více obsahu a větší rozpočet na propagaci, mohli by zvýšit prodej. Může to být pravda, ale kultura prodeje B2B se nyní změnila, protože kupující mohou provádět veškerý potřebný průzkum online. Rozdíl mezi prodejem a marketingem se stírá - a to správně!

Díky možnosti prozkoumat jejich další nákup online přichází příležitost pro prodejní profesionály, aby byli viditelní a zaujatí tam, kde kupující hledá informace. Odborníci na prodej, kteří využívají sílu obsahu a budují ve svém prostoru vlastní autoritu, dosahují skvělých výsledků. Blogování, sociální média, příležitosti k mluvení a obchodní sítě jsou všechna média, kde prodejci mohou představit svou schopnost poskytnout potenciálnímu zákazníkovi hodnotu.

B2B prodej, kupující a strategie sociálního prodeje

  1. Buďte přítomni tam, kde je kupující - LinkedIn, Twitter, Facebookové skupiny a další průmyslové weby jsou skvělé síťové stránky, kde prodejní profesionálové mohou najít kupce nebo si vybudovat skvělou pověst.
  2. Poskytněte hodnotu, budujte důvěryhodnost - Kurátorství obsahu, odpovídání na otázky a poskytování pomoci kupujícím (i mimo vaše produkty a služby) vám pomůže vybudovat důvěryhodnost.
  3. Hodnota + důvěryhodnost = autorita - Mít pověst pomáhat ostatním z vás dělá skvělý zdroj prodeje. B2B kupující se nechtějí uzavřít s prodejcem, chtějí najít partnera, který jim pomůže uspět v podnikání.
  4. Autorita vede k důvěře - Důvěra je základem, na kterém se každý kupující B2B rozhoduje. Důvěra je klíčem ke každé obchodní příležitosti online a je obvykle poslední překážkou při rozhodování o nákupu.
  5. Důvěra vede k úvahám - Jakmile budete mít důvěru kupujícího, ozve se, když zjistí, že mu můžete pomoci.
  6. Úvaha se blíží! - Každý skvělý prodejní profesionál chce, aby byla zvážena příležitost, aby mohl zářit a dostat se do blízkosti.

O měnícím se prostředí prodeje a marketingu se hodně mluví. Tento vývoj je však řízen jedním důležitým faktorem: kupující. Způsob, jakým lidé nakupují produkty a služby online, se v průběhu let dramaticky změnil - a v dnešní době mají kupující více energie než kdy dříve. Abychom pochopili více o tom, co ovlivňuje dnešní zákazníky, sestavili jsme infografiku, která odhaluje jejich motivaci. Jaké druhy obsahu rezonují více u kupujících? Komu věří? Jaké nástroje byste měli použít ke zjednodušení procesu nákupu? Jose Sanchez, Prodej na celý život.

Lidé nakupují od myšlenkových vůdců, kteří jsou viditelní tam, kde kupující B2B hledá informace a poskytuje informace, které kupující hledá. Jsou tam vaši prodejci?

Sociální prodej

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.