Vaše strategie prodeje B2B se nepřizpůsobila cestě kupujícího

b2b adaptace prodeje cesty nákupu

Dobře ... bude to trochu bodat, zejména u mých přátel v prodeji:

Prodejní týmy se snaží zapojit zákazníky a splnit jejich cíle, což vede ke ztrátě produktivity prodeje. Zákazníka je stále obtížnější dosáhnout, což vede k poklesu metrik produktivity prodeje o útes. Když obchodní zástupci konečně promlouvají ke svému cíli, považuje je zákazník za žalostně nedostatečně připravený, a to především proto, že dnešní zákazník je obeznámen s nekonečným množstvím informací a perspektiv ještě před zahájením prodeje. Zákazníci, kteří jsou podprůměrní, nevyzývají obchodní zástupce, aby posunuli proces vpřed, což znamená, že peníze a úsilí investované do oslovení těchto zákazníků byly promarněny.

Můj bojový výkřik už deset let je stejný, že váš prodejní tým se nespojuje s vyhlídkami, kde jsou, ani váš marketingový materiál. Každý rok se zdá, že Nulový okamžik pravdy - bod, ve kterém spotřebitel nebo podnik vyrábí rozhodnutí o nákupu - nadále se pohybuje dále a dál od kontaktního místa s prodejním týmem.

To je klíč k marketingovým strategiím pro obsahový marketing a sociální média ... abyste měli výzkumný materiál a prodejní personál blíže k tomuto bodu v rozhodovacím cyklu. Pouhé přidání dalších SPIF (Sales Performance Incentive Fund), pobídek, cílů nebo dokonce technologie nestačí.

Proto prosíme naše klienty, aby pokračovali vývoj přenosného obsahu jako infografiky, bílé knihy, případové studie, webové semináře, prezentace a také jejich získání společensky angažované prodejní organizace. To je také důvod, proč implementujeme lepší nástroje, jako je IP inteligence, abychom identifikovali firmy navštěvující váš web, abyste se na ně mohli obrátit a spojit se s nimi před je rozhodnuto o nákupu.

MarketBridge vytvořil tuto infografiku, aby pomohl vizualizovat problém. Řešení MarketBridge pomáhají marketingu a prodeji zvyšovat objem, rychlost, uzavírací sazby a věrnost zákazníků.

Prodej a B2B cesta kupujícího

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.