B2B marketingové strategie pro rok 2013 a další období

marketingové strategie b2b

Když mluvíme se společnostmi, které slouží zákazníkům, vždy se zeptají, zda jsme spolupracovali s některými společnostmi B2C. Když mluvíme s B2B společnostmi, ptají se nás, zda jsme spolupracovali s B2B společnostmi. Upřímně řečeno, strategie jsou si velmi podobné ... liší se pouze jejich čísly a nákupním procesem. Vidíme však rozdíly v zisku na nákup. Společnosti B2C se obvykle opírají o velmi vysoké objemy a nízké výnosy z nákupu - takže je nezbytná enormní poptávka. Pro B2B je zapojení mnohem dražší, takže nižší, klíčová jsou čísla s vysokou relevancí.

Jsem ohromen tím, že mnoho marketingových pracovníků B2B se zajímá, zda jim online marketing skutečně pomůže. Vzpomínám si, že jsem se před 20 lety připojil k online fórům, pomocí internetu jsem hledal senzory přiblížení pro výrobní linky, které měly lepší citlivost a větší mezeru, než jaký používal náš dopravní systém v novinách. Trvalo to pár týdnů, ale našel jsem, co jsem hledal, a ušetřili jsme desítky tisíc dolarů ročně, když jsme nemuseli vyměnit poškozené senzory. To bylo B2B. Online.

Nyní stačí jednoduché vyhledávání Google a najdu přes 1,500 2 výrobců senzorů, jejich specifikace, recenze společností, které je prodávají, a videa o tom, jak je používat a kde je koupit. To je obsah BXNUMXB. Je to všude. Podniky často investují při rozhodování o nákupu značné dolary a úředníci pro zadávání veřejných zakázek a vedoucí pracovníci v podnikání nesedí a nečekají, až jim prodejce zavolá, než se rozhodnou. Často je rozhodnutí učiněno časem vyhlídka vám volá!

Získejte Ambasadora, end-to-end systém doporučování značek pro podniky, vyvinul tuto infografiku o strategiích B2B online marketingu z dat, z nichž pocházejí BtoBOnline a TopRankBlog.

b2b-marketing-2013

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.