Analýza a testováníContent MarketingE-mailový marketing a automatizace e-mailového marketinguMarketingové infografikyPovolení prodejeSearch MarketingSociální Media Marketing

Průvodce měřením úspěchu B2B marketingu

Mnoho společností se snaží oddělit a vyvinout konzistentní sadu marketingových metrik s marketingovým úsilím mezi podniky. Tato infografika z řešení g2m je kompilací metrik B2B marketingu, které dále vysvětlují Elektronická kniha o měření návratnosti investic.

SMART přístup k marketingové analýze

SMART je zkratka pro standardizovaný přístup k jakémukoli marketingovému úsilí:

  • Szvolte Co měřit
  • Mulehčit to
  • Analyze klíčová zjištění
  • Rvyvinout taktiku
  • Test Dopad

Fáze konverzního trychtýře B2B marketingu

S příchodem vícekanálového marketingu přichází prakticky každý návštěvník, který dorazí na vaše stránky, zapojuje se a převádí jinou cestou. Trychtýř tradičního a databázového marketingu již neplatí na mikroúrovni, ale na makroúrovni analytika a metriky v monitorování výkonu agregátu jsou stále vhodné. Tři fáze jsou TOFU, MOFU a BOFU - zde je definována každá z nich:

  1. TOFU (Top of Funnel) - Jedná se o návštěvníky vašeho marketingového úsilí, kteří jsou obvykle ve fázi výzkumu nákupního cyklu. Marketingovým cílem zde je zajistit, aby byla vaše značka, produkt nebo služba nalezena tam, kde vyhlídky zkoumají ... na vyhledávacích, sociálních, kontrolních webech, adresářích a dalších relevantních průmyslových webech.
  2. MOFU (Middle of Funnel) - Jedná se o potenciální kupce vaší značky, produktu nebo služby. Zatím se neprodávají - ale identifikovali vás ve svém výzkumu a mohou se rozhodnout s vámi dále spolupracovat. Jedná se o návštěvníky, u kterých chcete použít skvělé výzvy k akci a vstupní stránky, abyste je dostali hlouběji do nákupního cyklu. E-mailový marketing je v této fázi ústřední.
  3. Boofu (Bottom of Funnel) - Toto jsou kupující. Jsou připraveni na nákup, mají rozpočet a chápou, že máte produkty a služby, které vám pomohou vyřešit jejich problémy. Tato fáze je zásadní pro vaši optimalizaci konverzí a zapojení do prodeje. Zde také může technologie umožňující prodej pomoci automatizovat a vylepšit vaše konverze.

Metriky B2B příchozí marketingové strategie

Existují metriky, které lze použít v každé fázi marketingové strategie v každém bodě konverzního trychtýře.

  • Horní část cesty - Provoz v organickém vyhledávání, hodnocení klíčových slov v organickém vyhledávání, provoz doporučení, provoz placeného vyhledávání, náklady placeného vyhledávání, cena placeného vyhledávání za kliknutí, přímý provoz (který často zahrnuje provoz sociálních aplikací) a provoz organických a placených sociálních médií.
  • Uprostřed trychtýře - Zobrazení klikne na výzvu k akci, zobrazení klikne na vstupní stránky a poměr kliknutí na odeslání na vstupních stránkách vám poskytne data k optimalizaci a testování nové slovesnosti, rozvržení a obsahu, který bude podněcovat podání.
  • Dolní část trychtýře - V této fázi a v každé fázi se měří objem potenciálních zákazníků, potenciální zákazníci kvalifikovaní v oblasti marketingu, potenciální zákazníci v oblasti prodeje, poměr potenciálních zákazníků k nabídce, poměr uzavření nabídky a celkové převody.

b2b-marketing-analytika

Douglas Karr

Douglas Karr je zakladatelem Martech Zone a uznávaný odborník na digitální transformaci. Doug je Hlavní řečník a marketingový řečník. Je VP a spoluzakladatel společnosti Highbridge, společnost specializující se na pomoc podnikovým společnostem při digitální transformaci a maximalizaci jejich technologických investic s využitím technologií Salesforce. Vyvinul digitální marketing a produktové strategie pro Technologie Dell, Do toho tati, Salesforce, Webtrendy, a SmartFOCUS. Douglas je také autorem knihy Firemní blogování pro figuríny a spoluautor Lepší obchodní kniha.

jeden komentář

  1. Ahoj Doug - díky za to! Právě začínáme a pomáháme malým podnikům lépe spravovat jejich digitální marketing. Mnoho z nich je ohromeno různými taktikami a strategiemi. Co byste řekli, je nejdůležitější metrikou pro měření malých podniků, která souvisí s příchozím marketingem? Existuje způsob, jak to lidem opravdu zjednodušit? Dík!

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.

Související články