Jak jsem s videem na LinkedIn vybudoval milion dolarů B2B podnikání

LinkedIn Video Marketing

Video si pevně získalo své místo jako jeden z nejdůležitějších marketingových nástrojů 85% firem pomocí videa k dosažení svých marketingových cílů. Podíváme-li se jen na B2B marketing, 87% obchodníků s videem popsali LinkedIn jako efektivní kanál ke zlepšení konverzních poměrů.

Pokud podnikatelé z B2B této příležitosti nevydělávají, vážně přicházejí. Budováním strategie osobní značky zaměřené na video LinkedIn jsem dokázal bez financování rozšířit své podnikání na více než milion dolarů. 

Vytváření efektivního videa pro LinkedIn jde nad rámec standardu marketingové video poradenství. Videa LinkedIn je třeba vytvářet a optimalizovat speciálně pro platformu, aby bylo možné oslovit správné publikum a dosáhnout skutečného dopadu.

Zde je to, co jsem se naučil (a co bych si přál, abych věděl) ​​o používání videa LinkedIn k vybudování společnosti B2B. 

Výsledky řízení

Zavázal jsem se k uppingu moje videohra na LinkedIn asi před dvěma lety. Zabýval jsem se vytvářením videí pro firemní příspěvky, ale osobní branding byl pro mě úplně nový. Myslel jsem si, že vytváření videí LinkedIn vyžaduje stát s dokonalým držením před tabulí a chrlit (jasně napsané) příchozí marketingové znalosti. Posunul jsem svou strategii a začal vytvářet více neformální videa, která prostě mluvila o částech průmyslu, které znám a miluji.

Místo toho, abych se soustředil na prodej svého podnikání, soustředil jsem se na přinášení vážnosti hodnotu pro mé publikum. Pokračoval jsem v tvorbě dalších videí a etabloval jsem se jako odborník na předmět v oblasti marketingu, obchodu, managementu a podnikání. Důsledným zveřejňováním příspěvků a pravidelnou interakcí jsem během příštích několika měsíců nesmírně rozšířil své publikum: nyní dosáhl 70,000 XNUMX sledujících! 

Můj pivot strategie videa (a moje ochota být trochu osobní) se vyplatila v podobě spousty nových potenciálních zákazníků. Tím, že se tam dostanu a mluvím o svém životě, mě lidé poznávají, oslovují, pokud si myslí, že jsou vhodní pro práci s námi, a proces prodeje se pohybuje bleskurychle. V době, kdy tyto vyhlídky na LinkedIn začaly navštěvovat webové stránky mé společnosti nebo mě oslovit, byly už vřelými vůdci. Moje společnost do dnešního dne podepsala smlouvy na více než milion dolarů od potenciálních zákazníků pocházejících z LinkedIn.

I když mám pomoc od fantastického týmu, který tyto vedoucí podporuje, generování olova je velkým prvním krokem - a vyžaduje silnou videostrategii LinkedIn.

Vyprávění vizuálního příběhu

Videa LinkedIn jsou skvělý způsob, jak to poznat přesvědčivé, vizuální příběhy o vaší osobní značce a vašem podnikání. I když jsou oba formáty skvělé, ve videu často vyjádříte o své značce mnohem víc, než byste mohli zveřejnit v příspěvku na blogu. 

Hodnota videa spočívá v tom, co jste schopni vizuálně / zvukově sdělit. Video umožňuje lidem spojit se s vámi a dokonce vás poznat, protože mohou shromažďovat informace z vaší řeči těla a způsobu, jakým mluvíte. Mnoho lidí mi řeklo, že mají pocit, že mě už znají ze sledování videí, která sdílím na LinkedIn.

Stejná zpráva může být přijata tolik odlišně, když uslyšíte tón a emoce mluvčího. Sociální média jsou epicentrem pohotových textových příspěvků, ale video působí autentičtěji. Video také humanizuje „zvýrazňovací kotouč“, kterým se sociální média stala. Chcete-li sdílet video, musíte získat trochu většího, trochu reálnějšího - lekci, kterou jsem se minulý rok neustále učil při natáčení videí se třemi dětmi, které se učí z domova v pozadí. 

Pěstujte si ideální publikum 

Stejné osvědčené postupy, které uplatňujeme na jiné marketingové kanály, platí i zde; totiž že musíte být ohledně svého publika strategičtí a musíte lidem dávat důvod se starat. 

I když si myslíme, že vrhání široké sítě vygeneruje více vedení, víme, že to není pravda. Při vytváření videa na LinkedIn musíte být vůči svému publiku záměrní. S kým mluvíš? I když byste měli vždy směřovat psaný obsah na konkrétní osobu, mít na paměti konkrétní publikum, kterého doslova oslovujete během natáčení, vám pomůže vytvořit působivější obsah. 

Jakmile zjistíte, s kým mluvíte, potřebujete zprávu, která bude rezonovat. Víte, co rozhodně nebude rezonovat? Popis vašeho produktu nebo služby. Musíte dát lidem důvod k péči než o tom budete mluvit. Zaměřte se na vytváření vzdělávacího obsahu s malou zmínkou o vaší společnosti. 

Než začnete natáčet, zeptejte se sami sebe:

  • Na čem záleží mému publiku? 
  • O co se moje publikum obává?
  • O čem se chce moje publikum dozvědět na LinkedIn?

Pamatujte: kultivace publika se nezastaví, když stisknete tlačítko „Post“. Musíte také vybudovat své publikum na zadní straně interakcí s (a skutečným zájmem) o váš cílový trh. 

Abyste se ujistili, že cílové publikum, které jste popsali, skutečně vidí vaše video, pomůže vám být nejprve spojením. Můj tým a já to děláme tak, že vytváříme seznamy potenciálních zákazníků v každém odvětví a vyzýváme je, aby se připojili k našim sítím, aby viděli náš obsah v jejich zdroji. Pravidelně si připomínají naši značku a naši hodnotu, aniž bychom museli zjevně prodávat. 

Vytváření videostrategie LinkedIn

Jste připraveni začít vytvářet vlastní LinkedIn video a budovat svou osobní a firemní značku? Nepotte se - je to snazší začít Než si myslíš. 

Zde je několik tipů, které jsem se dozvěděl o vytváření efektivního videa LinkedIn za poslední 2 roky - včetně 10 měsíců vývoje videa během pandemie:

  • Nepřemýšlejte nad tím. Jednoduše zapněte fotoaparát a fotografujte. Nesleduji ani svá vlastní videa, protože se od sebe oddělím.
  • Sdílejte příspěvky ráno. Ráno uvidíte mnohem větší angažovanost než večer.
  • Přidejte titulky. Lidé se mohou dívat na svůj telefon nebo na ostatní a raději číst, než poslouchat. Je to také osvědčený postup přístupnosti. 
  • Přidejte nadpis. Když přidáváte titulky, přidejte do svého videa nadpis přitahující pozornost

Jackie Hermes na videu LinkedIn

  • Získejte osobní. Moje příspěvky, které si vedly opravdu dobře, se týkaly neúspěchu, odrážejícího pokrok a řešení obtížných situací. 
  • Být originální. Experimentoval jsem s publikováním video seriálů, ale mít něco nového, co říct (s různými názvy a miniaturami), je velmi poutavé. 
  • Dodatek s kopií. Lidé možná nebudou sledovat vaše celé video, a to je v pořádku! Dejte jim důvod zůstat na vašem příspěvku a zapojit se přidáním působivé kopie. 

Chcete-li rozšířit svou značku B2B a zůstat konkurenceschopní, musíte používat video LinkedIn. Zavřete tedy oči a skočte dovnitř! Jakmile začnete přidávat příspěvky, nebudete věřit, že jste nenahráli dříve. 

Sledujte Jackie Hermes na LinkedIn

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.