Jak generovat více B2B potenciálních zákazníků s obsahem

Generování obsahu obsahu b2b

Rada hlavního marketingového ředitele (CMO) zahájila nová studie zaměřená na to, jak může marketing efektivněji generovat kvalifikované potenciální zákazníky prostřednictvím působivého obsahu myšlenkových vůdců - úkol, který se dnes ukázal jako boj pro marketingové pracovníky. Ve skutečnosti, pouze 12% obchodníků věří, že mají vysoce výkonné motory pro marketing obsahu, které jsou strategicky naprogramovány tak, aby cílily na správné publikum s relevantním a přesvědčivým obsahem.

Mezi hlavní nedostatky, které mají vliv na počet stažení nebo registrací, patří:

  • 48% obchodníků se nevyvíjí přizpůsobený obsah pro cílové publikum.
  • 48% obchodníků je nepřidělení dostatečného rozpočtu vytvářet poutavý a autoritativní obsah.
  • 44% obchodníků je neprodukovat relevantní obsah nebo smysluplné pro různé publikum.
  • 43% obchodníků vytváří obsah, který je nedosahují správných rozhodovacích pravomocí napříč organizací.
  • 39% obchodníků je nevyužití správných distribučních kanálů a syndikační příležitosti k maximalizaci dosahu.

Tyto osvědčené postupy vyžaduje vytváření potenciálních zákazníků B2B s obsahem

  1. Využijte efektivní procesy distribuce a syndikace obsahu.
  2. Distribuujte obsah do existující databáze a zdrojů třetích stran.
  3. Vytvářejte obsah podporující vedení.
  4. Přizpůsobte obsah cílovému publiku.
  5. Navažte plné partnerství mezi marketing a prodej.

Studie, Tok olova, který vám pomůže růst, zjistí, že většině společností chybí jednomyslnost v tom, co představuje skutečný náskok prodeje. Rovněž efektivně nespolupracují s prodejními a obchodními rozvojovými skupinami, aby dosáhly souladu se strategiemi, tématy a agendami prosazování poptávky.

Zpráva obsahuje zjištění z průzkumu mezi obchodníky na vyšší úrovni v celé řadě průmyslových odvětví a kromě rozhovorů s vedoucími marketingu ve společnostech IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies a Informatica. Výzkum poskytuje podrobný a ucelený pohled na to, jak jsou spravovány marketingové strategie obsahu, jak je měřen výkon obsahu a do jaké míry je obsah zabalen, propagován a syndikován za účelem generování optimálního toku potenciálních zákazníků.

Generování B2B zákazníků

4 Komentáře

  1. 1
  2. 2

    Douglas, velmi rád, že jsem našel váš blog a materiály a využil všech výhod. Přizpůsobený obsah, cílové publikum, B2B zákazníci, to vše jsou pěkné a žádané koncepty. Jaký je váš názor na outsourcing tohoto procesu vedoucím společnostem B2B, které se převážně zaměřují na implementaci výše uvedeného do jedné hlavní kampaně? Dívám se na callbox, bant.io a leadgenius. Děkuji za vaší pomoc.

  3. 4

    Líbil se mi výzkum, který šel do tohoto příspěvku. Úspěch v obsahovém marketingu je mnohem obtížnější, než většina obchodníků očekává - zejména v malých podnicích s omezeným rozpočtem, pracovní silou a odbornými znalostmi.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.