Nejlepší 3 klíčové prvky, které je třeba pamatovat na blogování B2B

b2b blogování

V rámci přípravy na Konference Marketing Profs Business to Business v Chicagu jsem se rozhodl zredukovat prezentační snímky na minimum. Prezentace s hromadou odrážek jsou IMHO, hrozné a návštěvníci si zřídka pamatují některou z předložených informací.

Místo toho chci vybrat tři pojmy, které by marketingovým pracovníkům měly držet v hlavě, pokud jde o B2B blogování. Také chci použít silné vizuální prvky, aby si lidé pamatovali tu zprávu.

Myšlenkové vedení

Myšlenkové vedení

Vybral jsem obrázek Seth Godin. Lidé si Setha váží, protože je myšlenkovým lídrem v odvětví marketingu a reklamy. Seth plave proti proudu a má dar jasně poukazovat na selhání současného stavu. Nutí nás přemýšlet. Každý ocení myšlenkového vůdce a jeho uznání je pro vaše podnikání vynikající. Blog je dokonalým prostředkem k tomu, aby se stal uznávaným vůdcem myšlenek.

Hlas

Hlas

Lidé neradi čtou slova na stránce, rádi slyší hlas člověka. Příklad, tento malý vizuál Jonathan Schwartz, Blogger a generální ředitel společnosti Sun Microsystems vs. Samuel J. Palmisano, Předseda představenstva, IBM - při pohledu na počet stránek s odkazy na jejich příslušné stránky.

Když jsem to zkoumal, vlastně jsem nevěděl, kdo je předsedou představenstva společnosti IBM.

Strach

Strach

Poslední slovo je strach. To je to, co většině firem brání v uvedení blogu do provozu. Strach ze ztráty kontroly nad značkou, strach ze špatných komentářů, strach z toho, že lidé ukazují prstem a smějí se, strach říkat pravdu. Některé statistiky poukazují na to, jak strach ničí schopnost některých značek přilákat čtenáře a pozornost. Některé z dalších statistik poukazují na společnosti, které překonaly svůj strach a dávají to lidem ven, aby je strávili ... a díky tomu vyhrávají.

Strach nikdy není strategií. Někdo mi jednou řekl, že nikdy nemůžete utíkat rychle, když se stále díváte za sebe. Příliš mnoho společností je nejistých a bojí se neznámého. Ironií je, že jejich největší obavy se pravděpodobně splní, protože je nepřekonaly.

4 Komentáře

  1. 1

    Doug,
    Všechny tři položky, které jste zmínili, byly tématy diskuse v mé společnosti. Zábavné je, že body 1 a 2 jsou snadné diskuse. Každý je obvykle na stejné stránce a přijímá je jako pravdivé. Třetí bod je však po dlouhou dobu znovuobnovujícím problémem. Zdá se, že to lidé dostanou, nebo ne. Nemohu vám říci, kolikrát se objevil předmět špatných komentářů jako důvod neprovádět nějakou formu sociálních médií. Je to dokonce tak daleko, že strach ze konkurence nás sabotuje zveřejněním lží * povzdech *. Boj pokračuje.

    Jeff

    • 2

      Jeff,

      Dobrou zprávou je, že neexistuje žádné pravidlo pro sledování komentářů na obchodním blogu b2b. Je to stejně jednoduché jako zavedení „pěkného pravidla“, kdy jsou všechny komentáře moderovány a průměrné komentáře jsou ignorovány nebo na ně osobně odpovídáme. Mám na svém blogu přes 3,000 2 komentářů a stačilo mi jen napsat XNUMX lidi a říct jim, že jejich komentář nezveřejním.

      Nezapomeňte dát lidem vědět předem - jedná se o obchodní blog, který umožňuje otevřenou komunikaci s vašimi zákazníky a hledá řešení - nikoli otevřené fórum pro společnost. Pokud se jedná o rozrušené zákazníky, může je příležitost odepsat jim osobně a pomoci jim odvětrat je!

      Moderování je skvělou vlastností prakticky každé blogovací platformy. S B2B blogem bych na tom trval!

      Je ironií, že problém s negativitou v podnikání spočívá v tom, že lidé nevidí podniky jako „lidi“. Zřídka by někdo mluvil s člověkem tak, jak by psal obchod. Mluvím ze zkušenosti ... Když vyplním jejich formulář „kontaktujte nás“, zabiju podnik, ale když s nimi zavolám, vím, že to obvykle není chyba dané osoby na druhém konci a zmírním to .

      Mít blog poskytuje zákazníkům možnost vidět a poznat člověka - minimalizuje se tak riziko, že začnou válku online.

      Good Luck!
      Doug

  2. 3

    Doug,
    Děkuji za odpověď. Vyvoláte dobrý bod. Mám sklon přihlásit se k odběru školy sociálních médií „nemoderované komentáře“. Cítím, že čtenáři / spotřebitelům mediálního díla propůjčuje určitý pocit zmocnění. To bezpochyby přispívá k určitému strachu v mé společnosti. Možná bych měl trochu zmírnit svůj přístup.

    Jeff

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.