Michael Schultz
Michael Schultz vede Marketing and Business Development pro ClearSlide. Před společností ClearSlide působil jako viceprezident pro strategické aliance v DocuSignu, kde během tří let rychlého růstu prosazoval a řídil klíčová partnerství a programy společnosti. Po akvizici webových konferencí PlaceWare strávil Michael téměř osm let ve společnosti Microsoft Corporation na různých manažerských a marketingových pozicích v SaaS.
-
Analýza a testování
Michael Schultz28. 2016
3 důvody Prodejní týmy selžou bez analýzy
Tradiční image úspěšného prodejce je ten, kdo vyrazí (pravděpodobně s fedorou a kufříkem), vyzbrojen charismatem, přesvědčivostí a vírou v to, co prodává. Zatímco přívětivost a šarm dnes v prodeji jistě hrají roli, analytika se ukázala jako nejdůležitější nástroj v krabici každého prodejního týmu. Data jsou jádrem…