4 kroky k vylepšení zaměření Go-to-Market v roce 2019

Když se připravujeme na úspěšný rok 2019, jedním z témat, která je nejdůležitější pro mnoho lídrů v oblasti prodeje a marketingu B2B, s nimiž jsem mluvil, je jejich strategie go-to-market. Pro mnoho vedoucích pracovníků je to, zda jejich společnost cílí na správné segmenty trhu a jak dobře jsou připraveni realizovat svou strategii. Proč na tom záleží? Silná strategie „jít na trh“ silně souvisí s výkonem výnosů. V našem posledním průzkumu 500