- Povolení prodeje
Strategie prodeje založená na účtu je budoucnost a Groove je tu pro to
Pokud jde o prodej softwaru SaaS, cílení na jednotlivce je stěží modelem efektivity. Koneckonců, na rozhodnutí o prodeji jednoho podniku se podílí v průměru 5.4 lidí. Vzhledem k tomu, že prověřování na základě skupin je normou, je prodej na základě účtu (ABS) produktivnější než cílení na konkrétní potenciální zákazníky. Účetní přístup k prodeji však může být časově náročný. Sledování podrobných metrik…