Chris Rothstein

Chris Rothstein je generálním ředitelem a spoluzakladatelem společnosti Groove.co, platforma pro zapojení do prodeje. Před Groove.co Chris budoval, škáloval a spravoval týmy podnikového prodeje ve společnosti Google. Nyní pomáhá přinést moderní technologii do světa prodeje, takže každý, od prodejců až po ředitele prodeje, může trávit více času poskytováním hodnoty svým zákazníkům a jejich společnostem.

Povolení prodeje

Chris RothsteinStředu únor 7, 2018
482

Strategie prodeje založená na účtu je budoucnost a Groove je tu pro to

Pokud jde o prodej softwaru SaaS, cílení na jednotlivce je stěží modelem efektivity. Koneckonců, na rozhodnutí o prodeji jednoho podniku se podílí v průměru 5.4 lidí. Vzhledem k tomu, že prověřování na základě skupin je normou, je prodej na základě účtu (ABS) produktivnější než cílení na konkrétní potenciální zákazníky. Účetní přístup k prodeji však může být časově náročný. Sledování podrobných metrik…

Všechno to začalo jako knižní klub.

Ano, myslím to vážně. Svou práci na webu jsem zahájil před více než dvěma desítkami let. Moje první stránka byla stránka s názvem Pomocná ruka, která kurátorovala nejlepší stránky z celého webu, aby pomohla lidem s jejich počítači a navigací ve zdrojích na internetu. O několik let později jsem doménu prodal společnosti, která pomohla lidem přestat kouřit, jedna z mých prvních velký smluv.

Začal jsem blogovat na Bloggeru a začal jsem básnit o všem, od politiky po internetové nástroje. Byl jsem všude kolem a většinou jsem psal pro sebe – bez velkého publika. Patřil jsem do klubu Marketing Book v Indianapolis, který se rychle vymkl kontrole. Postupem času jsem zjistil, že ke mně stále více ze skupiny chodí pro technologické rady. Kombinace mého technologického zázemí a mých obchodních a marketingových schopností byla velmi žádaná, protože internet rychle přinesl do odvětví změnu.

Po přečtení Nahé konverzace, byl jsem motivován k lepšímu brandování a kontrole obsahu na webu. Také jsem chtěl mít větší kontrolu nad vzhledem a chováním svého blogu, a tak jsem se v roce 2006 přestěhoval na svou doménu a vytvořil jsem svůj první web WordPress. Jelikož jsem se zaměřoval na marketingové technologie, nechtěl jsem, aby mi překážela doména s mým jménem, a tak jsem stránky (bolestně) v roce 2008 přesunul na novou doménu, kde se od té doby rozrůstá.

Projekt Martech Zone je vlastněna a provozována společností DK New Media, LLC, společnost, kterou jsem založil v roce 2009. Poté, co jsem za mého působení ve společnosti ExactTarget pracoval prakticky se všemi významnými odděleními online marketingu a spustil Compendium, věděl jsem, že v tak složitém odvětví existuje velká poptávka po mých odborných znalostech a poradenství.

DK New Media je moje osobní společnost, která dohlíží na mé publikace, podcasty, workshopy, webináře a mluvící koncerty. Highbridge je moje agentura s dalšími dvěma partnery, která pomáhá společnostem maximalizovat jejich investice do prodeje, marketingu a souvisejících produktů. Nabízíme integraci, migraci, školení, strategické poradenství a zakázkový vývoj.

Moc děkuji za vaši podporu v průběhu let!

Douglas Karr
Generální ředitel, DK New Media
VP, Highbridge