3 způsoby, jak se prodejní konverzace v průběhu let změnily

Tradiční prodejní konverzace se navždy mění. Prodejci se již při navigaci v prodejním cyklu nemohou spoléhat na obvyklé mluvící body a modely objevování. Mnoho prodejců tak nemá jinou alternativu, než přeskupit a pochopit novou realitu toho, co vede k úspěšné prodejní konverzaci. Ale než jsme tam šli, jak jsme se sem dostali? Podívejme se na 3 způsoby, jak se v posledních letech změnily prodejní konverzace. Zkoumáním toho, jak prodejci dříve používali dialog