„Umění války“ jsou dalším způsobem, jak se chopit trhu, vojenské strategie

Umění války

Maloobchodní konkurence je v dnešní době tvrdá. Vzhledem k tomu, že elektronickému obchodování dominují velcí hráči jako Amazon, mnoho společností se snaží upevnit svou pozici na trhu. Vedoucí obchodníci v předních světových společnostech v oblasti elektronického obchodování nesedí na vedlejší koleji a doufají, že jejich produkty získají trakci. Používají Umění války vojenské strategie a taktiky, které mají posunout jejich produkty před nepřítele. Pojďme diskutovat o tom, jak se tato strategie využívá k uchopení trhů ...

Zatímco dominantní značky mají tendenci investovat obrovské množství času a zdrojů do velkých zdrojů provozu, jako je Google, Facebook a další masivní přidružené weby, noví účastníci v maloobchodním prostoru se mohou při pokusu o rozšíření svého podílu na trhu cítit omezeně omezeni. Tyto kanály jsou vysoce konkurenceschopné, a proto je nákladné na ně dokonce smysluplně spolupracovat.

Pokud však přistoupí na trh s boční vojenskou strategií, mohou investovat prostředky do speciálních blogů a cílených specializovaných webů, a to vše při využití cílových ovlivňovatelů. Strategie umožňuje to, co bylo kdysi malý společnost efektivně rozšiřovat povědomí o značce a zvyšovat tržby. Rozvoj růstu a povědomí o značce se bude hodit na trh a pomalu rozvíjí schopnost převzít dominantní značky na špičkových marketingových a reklamních platformách.

Nyní je více než kdy jindy důležité zaměřit se na konkurenty. Konkurence je tvrdá a neustále se vyvíjí, z velké části proto, že překážky vstupu pro online maloobchod jsou tak malé. Lze to však také považovat za příležitost. Mnoho velkých společností s řetězovým řetězcem si neuvědomuje, až bude pozdě, že mizerný nováček na trhu právě převzal klíčovou kategorii online. Tyto smolaři by mohl být hlavním zdrojem konkurence titánům tohoto odvětví během několika krátkých let.

Jak to začalo?

Cíl versus Walmart je ukázkovým příkladem dopadu, který může mít vojenská strategie na boku. V 90. letech neměl Walmart strach, že by Target měl schopnosti odvést jim zákazníky. Walmartova stopa v té době neumožňovala Targetu soutěžit. Target však byl strategický. Target věděl, že jediný způsob, jak se dostat na maloobchodní trh velkých boxů, je soustředit se na vybrané kategorie, ve kterých chtějí dominovat. Target časem ukradl zákazníky společnosti Walmart zaměřením na odvětví finančních služeb a módy.

Boční vojenská strategie se stala vysoce účinnou pro několik dalších organizací, jako jsou přední obchodní domy, které v 80. a 90. letech prohrály s novými online účastníky. Obchodní domy původně prodávaly velký výběr nábytku i elektroniky, ale náklady na uchovávání zboží v obchodě byly vysoké a zisk, kterého dosáhly, nebyl. Proto obchody začaly sbírat elektroniku a nábytek z regálů, ale zjistily, že to vedlo k poklesu zákazníků, což nakonec vedlo k poklesu prodeje. Stále více lidí si uvědomovalo sílu online nakupování, která umožňovala novým účastníkům na trhu získat prodeje a odvést se od kdysi přední společnosti v oblasti elektronického obchodování.

To platí pro digitální marketing v podstatě stejným způsobem.

Nyní můžete online najít vše, co byste kdy mohli potřebovat. Zatímco maloobchodníci jako Walmart a Target stále drží velký podíl na trhu, pro společnosti je těžší než kdy jindy konkurovat online prodeji menších maloobchodníků.

Kdo jsou někteří z kategorie zabijáků?

Pohled na pánské košile je skvělý způsob, jak pochopit, jak důvtipní maloobchodníci využívají vysoce cílené mediální společnosti k prodeji více než předních obchodních domů. Je snadné předpokládat, že obchody jako Macy's, Nordstrom a JCPenney prodávají většinu pánských triček. Moderní společnosti vyrábějící pánské oděvy jako Bonobos, Club Monaco a UnTUCKit se však rychle prosazují na trhu.

Výše uvedené společnosti vyrábějící pánské oděvy získávají na trhu trakci, zejména prostřednictvím specializovaných blogů, aby oslovily nové publikum, a to při vytváření mediálních partnerství s out of the box, ale velkými objemy mediálních společností. Například UnTUCKit je v současné době jedinou společností na výrobu pánských košil, která využívá Barstool Sports, mediální společnost, která za posledních 6 měsíců přivedla na web značky více než 12 milionů lidí.

Pánské košile nejsou jedinou kategorií, ve které tato taktika platí. Při pohledu na dámské spodní prádlo můžete vidět podobné trendy, když se na trh dostávají nové společnosti a soutěží s Nordstrom a Macy's, nejprodávanějšími dámskými dámskými dámskými dámskými dámskými oděvy. Společnost Thirdlove, Yandy a WarLively odklonila více než 50 milionů lidí od předních značek na své stránky pouhým dobrým výkonem na Facebooku. Společnost Nordstrom zjistila, že jejich provoz poklesl poté, co ThirdLove začal využívat Cupofjo jako silný zdroj provozu.

Hlavním bodem je, že noví účastníci nejen soutěží, ale vyhrávají pomocí různých zdrojů provozu a zaměřují se na techniky přesného cílení v oblastech, kde tradičním hráčům prostě nezáleží na tom, nebo jdou příliš pomalu mobilizovat zdroje.

Vydrží velké obchody s krabicemi?

Nyní, když byl problém identifikován, musí obchodní domy chránit své podnikání obranou tří hlavních oblastí: okraj, provoz a značka / vztah.

  1. Okraj- Nepředpokládejte jen, že maloobchodníci velkých boxů jsou vaším jediným zdrojem konkurence. Pochopte, které kategorie váš obchod ovládá, a udržujte je.
  2. Provoz- Zjistěte, odkud pochází provoz na váš web a jak se tento provoz mění na zákazníka. K tomu použijte nástroje, které vám pomohou předepsat kvantifikovatelnou akci k zajištění kvalitního provozu maximalizovat nejvýkonnější zdroje provozu doporučení.
  3. Povědomí o značce- Zákaznický servis se vyvíjí a vy se musíte vyvíjet s ním. Je nesmírně důležité udržovat u zákazníků pozitivní pověst. Společnosti často zjistí, že k většině inovací dochází, když rozumíte očekáváním spotřebitelů a tomu, jak vaše odvětví toto očekávání splňuje. Udržování kroku se zákaznickým servisem je klíčem k udržení stavu na trhu.

Holistické chápání toho, kdo jsou vaši konkurenti, je stále obtížnější. Je důležité udržovat pečlivý konkurenční výzkum, abyste si byli vysoce vědomi rozvíjejících se značek ve vašem tržním prostoru. Aby značky zvítězily v roce 2018, budou se muset soustředit zejména na to, kdo jsou jejich zákazníci a jak na ně zacílit, a to vše pomocí vedlejší vojenské strategie.

O uživateli DemandJump:

DemandJump umožňuje společnostem vylepšit své investice do online marketingu s nebývalým účelem a přesností. Oceněná platforma Traffic Cloud ™ společnosti využívá komplexní matematické teorie (umělá inteligence) k analýze konkurenčního digitálního ekosystému zákazníka. Platforma poté poskytuje prioritní akční plány, kde, jak a kdy investovat marketingové dolary, aby se zvýšil kvalifikovaný provoz napříč kanály, což povede k získání nových zákazníků od přímých konkurentů.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.