Jsou olověné formy mrtvé?

Interaktivní typy obsahu

Stručná odpověď? Ano.

Alespoň v tradičním slova smyslu a „tradičním“ máme na mysli náročné informace o návštěvnících dříve, než poskytnete hodnotu, nebo použijete zastaralý statický obsah jako pobídku.

Pojďme zálohovat tento náklaďák na nějaké pozadí:

V naší práci pomáhající klientům zvyšovat jejich online konverze jsme zaznamenali výrazný a konzistentní pokles návštěvníků webu vyplňování tradičních formulářů pro zájemce. Má to dobrý důvod.

Chování kupujícího se mění, do značné míry proto, že technologie, informace a připojení, které mají k dispozici, se neustále vyvíjí a přetvářejí své chování.

V důsledku toho, vaši kupující se stali mnohem informovanějšími, náročnějšími a roztržitějšími. Celkově jsou naprosto nezaujatý statickým obsahem který často postrádá cíl v přibití svých potřeb, zájmů nebo tam, kde jsou na nákupní cestě.

Uzavřený obsah, který před nedávnem dobře fungoval (díváme se na vás, zprávy a e-knihy), jsou nyní strašlivou pobídkou k získání něčích kontaktních údajů.

jestli ty přemýšlejte o svém webu jako o digitální obchodní zástupce (Jak byste měli), statický obsah posypaný olověnými formami je podobný prodejnímu zástupci, který hovoří konverzací, zní jako nefunkční záznam a poskytuje stejnou tónově hluchou výšku jakékoli vyhlídce, která mu zkříží cestu. Porovnejte to s obchodním zástupcem, který klade otázky, poslouchá a poskytuje užitečné odpovědi. Někdo, kdo si nevzpomíná jako ctižádostivý prodavač, ale jako důvěryhodný poradce a dobrý konverzátor. To je to, co může interaktivní obsah přinést.

Funguje interaktivně?

Zvažte tyto výsledky:

  • Interaktivní obsah generuje o 94% více konverzí Zdroj
  • Interaktivní obsah generuje o 300% vyšší interaktivitu spotřebitelů Zdroj
  • Interaktivní obsah generuje o 60% vyšší retenci informací. Zdroj
  • Interaktivní obsah generuje o 500% více shromážděných dat. Zdroj

Chceme zdůraznit dva důvody:

  1. Informace přizpůsobené mým zájmům a informacím o tom, kde se v nákupním procesu nacházím, budou vždy trumfovat nad statickým „chytlavým“ obsahem vytvořeným tak, aby potěšil každého a všude. (Všichni víme, jak se snaží potěšit každého.)
  2. Neurovědy nám říkají naše „plazivý mozek„(Přezdívka pro část mozku pohánějící nevědomé chování a poslední slovo v rozhodování) je velmi vysoká vizuálnía obsah bez vizuálních podnětů je mnohem méně efektivní.

Trochu anekdoty na podporu tohoto druhého bodu: Jednou jsme měli klienta otestovat infografiku proti bílé knize, každý seděl za hlavní formou. Bílá kniha získala nulové převody, zatímco infografika sklidila 100% příspěvků. Chcete, aby ten plazivý mozek začal jednat? Udělejte svůj obsah vizuálně přitažlivým, kvůli Petovi.

Případem vyřazení zastaralé konverzní cesty není úplně zabít formy, ale pobídnout zákazníky k interaktivním zážitkům které budují důvěru a přinášejí hodnotu, než je požádáte o větší závazek, jako je sdílení jejich kontaktních údajů. (Stejně jako byste se chovali na rande, pokud doufáte, že získáte druhé rande.)

Jaký typ interaktivního obsahu to dokáže?

Příklady interaktivní obsah patří:

  • Plánovač schůzek - Pozvěte potenciální zákazníky, aby si vyzkoušeli funkce nebo výhody testovací jízdy, a to dohodnutím schůzky
  • Hodnocení - Přibližte své osobní potřeby a poskytněte užitečná doporučení
  • Kalkulačky - Pomozte kupujícím měřit hodnotu
  • Povídat si - 1: 1, pomoc v reálném čase, stejně jako zákazník hodnotí nákup
  • Vlastní cesta / proma - Vlastní nástroje, doporučení nebo promoakce založené na preferencích kupujícího, historii nebo vzájemných nákupech
  • Okamžitá kontrola - Odstraňte překážky nákupu vyjasněním, zda mohou nakupovat hned
  • Instant Win - Kombinujte pobídky se zvědavostí
  • Interaktivní infografika - Infografika s interaktivními prvky, jako je pohyb a prvky na vyžádání, jako jsou informační tabule nebo videa
  • Plaťte tweetem / společenským podílem - Odměňte návštěvníky přístupem, když sdílejí váš obsah se svou sítí sociálních médií
  • Kvízy - Nechte návštěvníky otestovat a předvést své znalosti
  • Příběhové mikrostránky - Online mikrostránky, které návštěvníka provedou stránkami a videi až ke konverzi
  • Drobnosti - Uspokojte jejich zvědavost a ukažte jim, kolik toho vědí
  • Video - Show vs. tell

Při plánování interaktivního obsahu je dobré mít na paměti psychologičtí řidiči že akce návštěvníka paliva a spotřeba obsahu. Níže uvádíme několik vypůjčených od našich přátel na adrese Formy olova jsou mrtvé:

  • Zvědavost
  • Láska k sobě
  • vědomosti
  • Moc
  • Konkurenceschopnost
  • Odměny

Stále nejasné, jak by to vypadalo v akci? Tady je praktický průvodce, které můžete „zaplatit tweetem“, abyste ochutnali interaktivní cestu vedoucího gen.

Podívejte se na průvodce interaktivitou

Než se rozejdeme, chci uznat a dát virtuální pětku našim klientům a partneři s interaktivním obsahem—Muhammad Yasin a Felicia Savage ve společnosti PERQ. Jejich tým vyvinul fantastický software pro interaktivní obsah, který promění váš web na digitálního prodejce, což byste měli check-out a demo, stat.

Vyžádejte si ukázku softwaru s interaktivním obsahem

S jakými typy interaktivního obsahu, pokud existují, jste se setkali? Jaké jsou tvé myšlenky? Sdílejte níže a pomůžeme si navzájem.
Zveřejnění: PERQ je naším klientem agentura.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.