Smrt agentury záznamu

housenka motýl

Krajina se pro agentury mění.

V posledním týdnu jsem byl na ne méně než 5 prodejních hovorech, kde vyhlídka již měla poskytovatele služeb, vybírali si poskytovatele nebo už měla agenturu. Byli jsme najati jednou společností, abychom zvýšili hodnocení jejich vyhledávačů. Po minuté kontrole jejich stránek jsem jim sdělil, že by to vzhledem k jejich starodávnému CMS bylo monumentální úsilí. Kontaktovali agenturu, která pro ně vytvořila jejich web, a agentura jim okamžitě poskytla další nabídku na upgrade na nový CMS. Proč jim tato agentura nedala vědět dříve?

Jiná společnost nás nechala provést due diligence na blogovací platformě. Problém byl v tom, že otázky, které neměli, neodpovídaly silným stránkám platformy. Proč si nebyli vědomi prodejních míst platformy? Bylo to ukvapené prodejní volání, kdy tým dostatečně nezjistil potřeby potenciálního zákazníka ani jeho zdroje.

Děláme due diligence, aby jiná společnost zkontrolovala aplikaci SaaS, kterou se snaží koupit. Společnost nás přijala kvůli našim zkušenostem v prostoru SaaS a znalosti nepřeberného množství aplikací na trhu. Měli vlastní interní produktové a technologické týmy - ale přesto chtěli svěží dívej se.

Nejsme vaše typická agentura ... nebo jsem si to alespoň myslel. V nejnovější online mediální zprávě od Econsultancy, identifikovali trend v agenturách a to, jak je marketéři využívají. Výsledky jsou docela zarážející ... a známé!

  • Už nebudou žádné Interaktivní agentura záznamu - Vzhledem k tomu, že agenturní firmy konsolidují své zdroje a likvidují sila, nebude nutné, aby si obchodník jako „agenturu záznamu“ vybral digitální jednotku. (To je kromě skutečnosti, že pojem „AOR“ ztratil svůj význam, protože se obchodníci rozhodli rozložit své rozpočty na reklamy mezi různé obchody.) Jak zdi mezi tradičním a interaktivním klesají, digitální jednotky budou nuceny vyberte si mezi subsumováním v rámci většího agenturního rámce nebo výzvou tradičních agentur k větší kontrole jednotlivých mediálních účtů.
  • Rozsah konkurence mezi digitální marketingové obchody se rozšíří - Přetahování mezi nákupem tradičních a online médií se bude odrážet v celém širším marketingovém světě. Jinými slovy, protože klienti požadují skutečně „holistický“ přístup k marketingu, bitva o vedení kampaně nebude vedena pouze reklamními muži a ženami, ale také PR firmami a kreativními digitálními domy a specialisty na sociální média.
  • Vznik Propojená agentura - Jak se tyto bitvy odehrávají, bude se větší struktura holdingové společnosti snažit využít své různé části unisono jako nikdy předtím. Důvodem, proč holdingové společnosti přitahovaly tolik marketingových funkcí, od kreativních, přes plánování a nákup, přes PR až po marketingové a investiční poradenství, bylo samozřejmě zavedení většího Gestaltova efektu, kde celek je větší než součet jeho částí. Není třeba říkat, že přes téměř 30 let práce na tomto modelu může jen málo holdingových společností skutečně tvrdit, že dosáhlo tohoto konkrétního cíle, i když jistě došlo k nájezdům.
  • Ven se starým slovníkem, dovnitř s novým - V minulosti termíny jako „GRP“, „zobrazení“ a „kliknutí“ sloužily jako standard měření publika, pokud jde o směrování výdajů a určování úspěchu kampaně. Důležitost těchto pojmů bude méně podstatná. Mohou být nahrazeny pojmy „celoživotní hodnota“, „sentiment / oblíbenost“ a „vliv“. Dokonce i použití „publika“ je připraveno na popelnici historie, protože naznačuje pasivní skupinu lidí. V internetovém věku „naklánění se dopředu“ do jednoho média a vzestupu sociálních médií by přesnější termín pro definování spotřebitelů, které chce obchodník oslovit, byl „účastníci“.

Seznam citovaný z Online mediální zpráva z eConsultancy.

To je kde DK New MediaRůst byl ... v Propojená agentura prostor. Stali jsme se prostředníkem mezi marketingovými skupinami a poskytovateli služeb a jejich produkty, jejich konkurenty, zákazníky, jejich vyhlídkami, jejich prodejci, jejich PR firmami a agenturami. Je to pro nás vzrušující doba a v této zprávě je skvělé vidět ověření našeho obchodního modelu.

Pokud jste agentura - je čas přeřadit, bez ohledu na to, jak těžké to může být. Musíte spolupracovat s dalšími prodejci, kteří mají různé speciality ... i když se výstupy překrývají. Spolupráce je na místě. Pokud jste společnost - je čas přehodnotit svoji Agentura záznamu a využijte rozmanitost profesionálů, kteří vám pomohou zvládnout výzvy nová média.

2 Komentáře

  1. 1
  2. 2

    Opravdu si tento příspěvek užil Douglas. Nevidíme nic jiného než dobré věci pokaždé, když oslovíme jinou agenturu.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.