Pokud vás zajímá Co je marketing založený na účtu?Doug Bewsher o tom napsal skvělý článek Martech Zone. Tato strategie se vyplácí, ve skutečnosti 92% B2B obchodníků považuje ABM velmi or velmi důležité pro jejich marketingové úsilí. A 84% obchodníků z B2B věří, že ABM poskytuje významné produkty zadržení a vzestup Příležitostí.
Integrujte právě vydanou tuto fantastickou infografiku na ABM s těmito statistikami o stavu přijetí stejně jako 8 kroků k úspěšné marketingové strategii založené na účtu:
- Naplánujte a nastavte marketing podle účtu Cíle
- Přiřadit a sladit interní prodej a marketing Role
- Definujte svůj cíl Účty
- Rozvíjet Personas kolem každého z těchto účtů (můžete objednat Personas přímo z našeho webu)
- Mapa Váš svět účtů a kontaktů
- Vytvářejte nezapomenutelné, hodnotné a sdílitelné Obsah
- Vyberte právo střetnutí Taktika
- Analyzovat data, na kterých záleží
Podle infografiky jsou společnosti o 67% lepší při uzavírání obchodů, když jsou prodejní a marketingové týmy synchronizované s ABM a společnosti využívající ABM generovaly o 208% vyšší výnosy za své marketingové úsilí!
Chcete-li se podrobněji podívat na vývoj strategie ABM, podívejte se na Vývoj marketingového programu založeného na účtu sešit Integrovat nedávno vytvořený s Heinz Marketing.
Stáhněte si sešit Vývoj marketingového programu založeného na účtu
Pokud jste uvedli „Vytvoření nezapomenutelného, hodnotného a sdíleného obsahu“, máte s penězi naprostou pravdu.
Zjistil jsem, že to je hlavní bod všeho. Udělejte to správně a máte šanci. Pokazte to a máte toast, nebo alespoň zatuchlý chléb.
Vskutku!