8 kroků k úspěšné marketingové strategii založené na účtu
Pokud vás zajímá Co je marketing založený na účtu?Doug Bewsher o tom napsal skvělý článek Martech Zone. Tato strategie se většině B2B marketérů vyplácí. Ve skutečnosti 92 % B2B marketérů uvažuje o ABM velmi or velmi důležité pro jejich marketingové úsilí. A 84% obchodníků z B2B věří, že ABM poskytuje významné produkty zadržení a vzestup Příležitostí.
Společnost Integrate vydala tuto fantastickou infografiku o ABM s těmito statistikami o stavu přijetí 8 kroků k úspěšné marketingové strategii založené na účtu:
- Naplánujte a nastavte marketing podle účtu Cíle
- Přiřadit a sladit interní prodej a marketing Role
- Definujte svůj cíl Účty
- Rozvíjet Personas kolem každého z těchto účtů
- Mapa Váš svět účtů a kontaktů
- Vytvořte nezapomenutelné, hodnotné a sdílené Obsah
- Vyberte právo střetnutí Taktika
- Analyzovat data, na kterých záleží
Podle infografiky jsou společnosti o 67 % lepší v uzavírání obchodů, když jsou prodejní a marketingové týmy synchronizované s ABM, a společnosti využívající ABM vygenerovaly za své marketingové úsilí o 208 % více příjmů!