Jaké jsou nejúčinnější kroky k zavedení efektivní strategie růstu B2B?

Růst tržeb B2B

Podle jednoho nedávný průzkum podle InsideView vedoucích prodeje a marketingu 53% společností pravidelně neposuzuje svůj cílový trh a 25% má prodejní a marketingová oddělení, která se na svých cílových trzích zcela neshodují

B2B společnosti, které provádějí průzkum svých Celkový adresovatelný trh (TAM) a sladit své prodejní a marketingové úsilí s 3.3krát vyšší pravděpodobností, že překročí cíle v oblasti příjmů A společnosti B2B, které se zaměřují na Ideální profil zákazníka (ICP) je 5.3krát vyšší pravděpodobnost, že překročí cíle v oblasti příjmů

Stáhněte si stav sladění prodeje a marketingu v roce 2018

Podle InsideViewodpovědí na tyto tři otázky inteligentní B2B společnosti uvolňují růst příjmů:

  1. Kdo jsou moji nejlepší zákazníci?
  2. Jaké jsou nové zeměpisné oblasti a odvětví, kde mohu expandovat?
  3. Jdeme po správných zákaznících a správných příjmech?

To je hlavní důvod, proč si marketing založený na účtech oblíbil mezi společnostmi B2B. Společnosti B2B vždy zkoumaly a zaměřovaly se na skvělé potenciální klienty - ale tyto platformy umožňují jejich efektivnější a efektivnější skórování, sledování, uvádění na trh a uzavírání těchto zakázek.

Uvolněte růst B2B výnosů

InsideView Apex automatizuje analýzu trhu pomocí dat v reálném čase a vizuální analýzy, takže společnosti mohou vidět zcela nové trhy a přijímat rychlá strategická rozhodnutí.

Uvědomili jsme si, že máme technologii, odborné znalosti a data, abychom společnostem pomohli rychle a spolehlivě odpovědět na tyto otázky, aby jim nikdy neunikla příležitost. Obchodní strategie by neměla být založena na vnitřnostech a hádání. A nemělo by to vyžadovat těžkopádnou analýzu dat. InsideView Apex využívá špičkovou technologii a nejlepší možná data, abyste mohli dělat správná rozhodnutí pro své podnikání. řekl Umberto Milletti, generální ředitel InsideView

Vrchol InsideView

InsideView Apex, navržený speciálně pro manažery B2B, řeší celý proces uvedení na trh od strategického plánování přes řízené provedení až po analýzu a optimalizaci.

  1. Plán: Objevte nové trhy a naplánujte strategii „go-to-market“
    • Definujte ideální profil zákazníka (ICP) pomocí intuitivního průvodce a interních údajů o zákaznících.
    • Mapujte stávající údaje o zákaznících a vyhlídkách na data externího trhu, abyste porozuměli a změnili cílový adresovatelný trh (TAM).
    • Vizualizujte nové nebo přilehlé segmenty trhu nebo teritoria a proveďte analýzy typu „co kdyby“, které zpřesní cílení.
    • Určete penetraci TAM společnosti, cíleného segmentu nebo teritoria, podívejte se na příležitosti mezer a exportujte seznamy nových čistých účtů a lidí, které chcete přidat do CRM nebo marketingových automatizačních programů (MAP).
    • Použijte AI k odhalení dalších doporučených dvojitých účtů, které úzce odpovídají charakteristikám ideálních zákazníků nebo potenciálních zákazníků.
  2. Provést: Zapojte definované cíle do provedení plánu GTM
    • Vytvářejte seznamy založené na účetním marketingu (ABM), abyste nejprve zaměřili prodej a marketing na účty s nejvyšší prioritou.
    • Označte ABM, ICP a definované segmentové nebo teritoriální účty a kontakty v rámci prodejních a marketingových nástrojů, abyste sladili prodejní a marketingové zapojení.
    • Pomozte uživatelům prodeje s doporučenými akcemi, jak se zapojit do každé skupiny ABM / ICP / Segment / Území a dosáhnout požadovaných výsledků.
  3. Vyhrát: Vizualizujte výkon v porovnání s cílovými segmenty v reálném čase a optimalizujte je pro úspěch
    • Přenášejte data MAP a CRM do aplikace InsideView Apex, abyste si mohli vizualizovat úspěch v cílových segmentech v každé fázi cesty a v průběhu času, jak se potenciální zákazníci převádějí na příležitosti a získávají nabídky.
    • Zjistěte, kde se potenciální zákazníci nebo příležitosti mohou v reálném čase zaseknout při správném kurzu.
    • Porovnejte, jak si vedete v cílových segmentech, oproti potenciálním zákazníkům, příležitostem a obchodům mimo vaše ICP.
    • Změřte jednotlivé segmenty nebo agregovaně, abyste si představili, kde máte největší úspěch, takže můžete své zdroje zaměřit na cíle s nejvyšším potenciálem.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.