Tipy k psaní novin, které zvyšují prodej

whitepapers

Každý týden si stahuji dokumenty a čtu je. Nakonec se moc whitepaperu měří nikoli v počtu stažení, ale v následných příjmech, které jste dosáhli jeho zveřejněním. Některé dokumenty jsou lepší než jiné a chtěl jsem se podělit o své názory na to, co podle mého názoru dělá skvělý dokument.

  • Dokument odpovídá na složitý problém s podrobnostmi a podpůrnými údaji. Vidím několik novin, které mohly být jednoduše blogovým příspěvkem. Dokument není něco, co chcete, aby vyhlídky snadno našli online, je to mnohem víc než jen blogový příspěvek, méně než elektronická kniha.
  • Dokument sdílí příklady od skutečných zákazníků, vyhlídky nebo jiné publikace. Nestačí napsat dokument, který uvádí diplomovou práci, je třeba o ní předložit platný důkaz.
  • Dokument je esteticky příjemné. První dojmy se počítají. Když otevřu bílou knihu a uvidím Microsoft Clip Art, obvykle už dále nečtu. Znamená to, že si autor nedal na čas… což znamená, že si pravděpodobně nenašel čas ani na psaní obsahu.
  • Dokument je není volně distribuován. Měl bych se k tomu zaregistrovat. Obchodujete se svými informacemi za mé informace - a měli byste mě předkvalifikovat jako potenciálního zákazníka pomocí požadovaného registračního formuláře. Formuláře cílové stránky lze snadno provést pomocí nástroje, jako je online tvůrce formulářů. Pokud to nemyslím vážně, nestáhl bych si whitepaper. Poskytněte skvělou vstupní stránku, která prodává dokument white paper a shromažďuje informace.
  • Dokument na 5 až 25 stranách by mělo být přesvědčivé dost na to, abych vás mohl považovat za autoritu a zdroj pro jakoukoli práci. Zahrňte kontrolní seznamy a oblasti poznámek, aby nebyly jednoduše přečteny a zahozeny. A nezapomeňte v rámci práce zveřejnit své kontaktní informace, webové stránky, blog a sociální kontakty.

Existuje několik způsobů, jak zajistit, aby byly whitepapers dostatečně přitažlivé pro zvýšení prodeje.

  1. Průhlednost - Prvním je transparentně sdělit čtenáři, jak přesně řešíte jeho problém, a to do konečných podrobností. Detail je ve skutečnosti tak konečný, že by vám raději zavolali, abyste se o problém postarali, než aby to sami dělali. Kutilé využijí vaše informace k tomu, aby to udělali sami…. nebojte se ... stejně vám nikdy nechtěli zavolat. Napsal jsem několik článků o optimalizaci blogu WordPress - není nedostatek lidí, kteří mi volají, aby jim s tím pomohli.
  2. Kvalifikace - Druhým způsobem je poskytnout čtenáři všechny otázky a odpovědi, které vás kvalifikují jako svůj zdroj lépe než kdokoli jiný. Pokud píšete whitepaper na téma „Jak najmout konzultanta pro sociální média“ a poskytnete svým zákazníkům otevřené smlouvy, které mohou kdykoli opustit ... vytvořte tuto část svého whitepaperu při vyjednávání smluv! Jinými slovy, podporujte a hrajte na své silné stránky.
  3. Výzva k akci - Jsem opravdu překvapen tím, kolik novin jsem četl, kde jsem skončil článek, a nemám ponětí o autorovi, proč jsou kvalifikovaní psát o tématu, ani jak mi mohou pomoci v budoucnu. Poskytnutí jasných výzev k akci ve vašem whitepaperu, včetně telefonního čísla, adresy, jména a fotografie obchodního profesionála, registračních stránek, e-mailových adres ... všechny z nich posílí schopnost převést čtenáře.

3 Komentáře

  1. 1

    Skvělé body, Doug. Zjistil jsem také, že mnoho společností, které se pokoušejí použít bílé papíry k urychlení procesu prodeje, vynechává dvě nejdůležitější složky. Za prvé, popisují problém, který je absolutně na místě bolestně relevantní pro to, co poskytují jako produkt nebo službu, a za druhé, čím se liší? Ne nutně lepší. (Spotřebitel o tom rozhodne, bez ohledu na to, kolikrát by to prodejce mohl říct).

  2. 2

    @freighter, nesouhlasím s tím, že byste měli definovat, jaký je váš rozdíl - ale nikdo už upřímně nevěří společnosti, jen tím, že říká, že jsou jiné. Proto je tak důležité vyvinout v rámci whitepaperu kvalifikační zprávu. Definováním kvalifikací se můžete odlišit!

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.