Přímý marketing se změnil - už ne pravidlo 40/40/20

Dnes ráno jsem organizoval svoji polici a listoval jsem ve staré knize Direct Marketing, kterou jsem měl, Direct Mail by the Numbers. Bylo vydáno poštou Spojených států a bylo to docela dobrý průvodce. Když jsem dělal přímou poštu, šel jsem k místnímu poštmistrovi a dostal jsem od nich krabici. Když jsme se setkali s klientem, který Direct Mail nikdy předtím neudělal, byl to pro ně skvělý zdroj, jak rychle poznat výhody přímého marketingu.

Při dnešním prohlížení knihy jsem si uvědomil, kolik věcí se za poslední desetiletí změnilo - i za posledních několik let.

Stará teorie přímého marketingu byla pravidlo 40/40/20:

Pravidlo přímého marketingu 40-40-20
  • 40% výsledek byl způsoben seznamem, který jste poslali. Může to být seznam, který jste zakoupili pro vyhledávání, nebo se může skládat ze seznamu vašich stávajících zákazníků.
  • 40% of the result was due to your offer. I’ve always told clients that the amount of time you had in a direct mail campaign to attract the prospect was equal to the number of steps between the mailbox and the trash.
  • 20% of the result was due to your creative. This weekend I received a direct mail piece from a new home builder. In it was a key to test in the model home. If the key fits, you win the home. That’s an intriguing offer that may just get me to drive out to the nearest community – very creative.

Direct Mail and Telemarketing used this rule of thumb for the last couple decades. The Do Not Call Registry and the CAN-SPAM act have proven that consumers are tired of intrusion and won’t put up with solicitation without permission. In fact, I believe that lack of permission will cause a negative impact on your campaigns and is worthy of increasing the importance of the List.

Word of Mouth Marketing is now a significant portion of every company’s marketing – but it’s not owned by the marketing department, it’s owned by the customer. If you can’t deliver on your promises, people will hear about it faster than the time it takes to execute your campaign. Word of mouth marketing will exponentially impact every marketing campaign. If you can’t deliver, then don’t promise.

It doesn’t flow off the tongue as easy, but I believe the new rule is the 5-2-2-1 Rule

Nové pravidlo přímého marketingu
  • 50% výsledků je způsobeno seznamem, který posíláte, a nejdůležitější pro tento seznam je oprávnění, s nímž musíte mluvit, a také to, jak je seznam zacílený.
  • 20% výsledků je způsobeno zprávou. Cílení zprávy na publikum je nutností. Správná zpráva správnému publiku ve správný čas je jediný způsob, jak zajistit, že si můžete zachovat svolení a získat výsledky, které potřebujete pro své marketingové úsilí.
  • 20% of the results are due to the Landing. For email marketing, this is a landing page and the subsequent service and execution of the product or service. If you can’t deliver on the promises you’ve marketed, then word of mouth will get that message out faster than you can try to patch it up. You must “land” the client well in order to have successful growth in the future.
  • 10% is still the creativity of your marketing campaign. You may think that I’m saying creativity is less important than in the past – that’s simply not true – permission, the message, and the landing are simply more important than they used to be.

Staré pravidlo přímého marketingu 40/40/20 nikdy nezohledňovalo povolení, marketing z úst, ani provádění vašeho produktu a služby. Myslím, že Pravidlo 5-2-2-1 ano!

6 Komentáře

  1. 1

    Musím říci, že váš reklamní odkaz jako první řádek každého příspěvku na blogu velmi ztěžuje rozhodování o tom, co chci číst ve FeedDemon. Protože už nedostanu první odstavec, dostanu pouze reklamu, často jednoduše označím celý zdroj jako přečtený, aniž bych do něj šel.

    I když chápu potřebu maximalizovat expozici, laskavě bych navrhl, že by umístění textové reklamy do těla příspěvku spíše než do prvního řádku umožnilo, aby se váš obsah stal přitažlivějším a umožnil lidem, jako jsem já, inteligentně se rozhodnout, zda zobrazit váš zveřejňování příspěvků je dobrý nápad nebo ne.

    Díky!

    • 2

      Tim, to je skvělá zpětná vazba. Všiml jsem si toho sám poté, co jsem to zveřejnil a zapomněl na to ... dnes večer jsem to přesunul na spodní část krmiva. Děkujeme, že jste si našli čas a dali mi vědět. Opravdu si toho vážím!

      Doug

  2. 3

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.