4 prvky, které byste měli mít v každém obsahu

vyvážit

Jeden z našich stážistů, který pro nás zkoumá a píše počáteční výzkum, se ptal, jestli mám nějaké nápady, jak rozšířit tento výzkum, aby obsah byl ucelený a přesvědčivý. Poslední měsíc jsme zkoumali Amy Woodallová o chování návštěvníků, které s touto otázkou pomáhá.

Amy je zkušená trenérka prodeje a veřejná mluvčí. Úzce spolupracuje s prodejními týmy na tom, aby jim pomohla rozpoznat indikátory záměru a motivace, které prodejní profesionálové mohou identifikovat a použít k posunutí rozhodnutí o nákupu vpřed. Jednou z chyb, které často prostřednictvím našeho obsahu děláme, je to, že spíše než s kupujícím promlouvá k autorovi obsahu.

Vaše publikum je motivováno 4 prvky

  1. Účinnost - Jak to usnadní moji práci nebo život?
  2. Emoce - Jak to udělá moji práci nebo život šťastnějším?
  3. Věřte - Kdo to doporučuje, používá to a proč jsou důležité nebo vlivné?
  4. Fakta - Jaký výzkum nebo výsledky z renomovaných zdrojů to potvrzují?

To není uvedeno podle důležitosti, ani vaši čtenáři nespadají do jednoho či druhého prvku. Všechny prvky jsou rozhodující pro vyvážený obsah. Můžete psát s centrálním zaměřením na jeden nebo dva, ale všechny jsou důležité. Bez ohledu na vaše odvětví nebo pracovní pozici jsou návštěvníci ovlivňováni odlišně na základě jejich osobnosti.

Podle eMarketer, nejúčinnější taktikou marketingu obsahu B2B jsou osobní akce (cituje 69% obchodníků), webináře / webové vysílání (64%), video (60%) a blogy (60%). Když se v těchto statistikách ponoříte hlouběji, měli byste vidět, že nejúčinnější strategie jsou ty, kde lze plně využít všechny 4 prvky.

Například na osobní schůzce můžete identifikovat problémy, na které se publikum nebo potenciální zákazník zaměřuje, a poskytnout jim je. Mohou se zaměřit na ostatní značky, které obsluhujete. Například pro naši agenturu některé vyhlídky vidí, že jsme pracovali s významnými značkami, jako jsou GoDaddy nebo Angie's List, a to nám pomáhá ponořit se hlouběji do zapojení. Pro další vyhlídky chtějí případové studie a fakta na podporu jejich rozhodnutí o koupi. Pokud tam stojíme, můžeme před nimi vytvořit správný obsah.

Není divu, že se jedná o rostoucí trh. Společnosti jako náš klient FatStax poskytněte mobilní aplikaci založenou na datech, která běží na smartphonu nebo tabletu, který vloží veškerý váš marketingový obsah, prodejní kolaterál nebo komplexní data, která chcete sdílet, jako na dlani (offline), aby vám poskytla vaše vyhlídky v době, kdy potřebují to. Nemluvě o tom, že aktivitu lze zaznamenat prostřednictvím integrací třetích stran.

Ve statickém obsahu, jako je prezentace, článek, infografika, bílá kniha nebo dokonce případová studie, nemáte luxus komunikovat a identifikovat motivace, které pomáhají převádět vaše čtenáře. A čtenáři nejsou motivováni žádným jediným prvkem - vyžadují rovnováhu informací mezi 4 prvky, aby je motivovali k zapojení.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.