James Carville a 3 klíče úspěšného marketingu

james_carville.jpg Včera jsem to sledoval Naše značka je krize - fascinující dokument washingtonských politických konzultantů, Greenberg Carville Shrum, najatý, aby pomohl Gonzalo „Goni“ Sanchezovi de Lozada získat zpět bolivijské prezidentství.

V dokumentu James Carville kampaň kampaň. Fungovalo to. Vyhráli. Něco takového. Nejsem fanouškem pana Carvilla, ale je to velmi chytrý politický konzultant. Carville uvádí, že každá politická kampaň má 3 klíče k úspěchu:

  • Jednoduchost - schopnost jednoduše uvést v jediné frázi, co uděláte pro voliče.
  • Relevance - schopnost vyprávět příběh v očích voliče.
  • Opakování - neúnavné úsilí vyprávět příběh znovu a znovu a znovu.

Nejde jen o vítězný vzorec pro politické kampaně, ale také o vítězný vzorec pro marketing. Nejúčinnějším využitím této metodiky může být firemní blogování. Mnoho mých klientů hledá nový a úžasný obsah, o kterém každý den píšu, vyhoří, vyčerpá nebo prostě přestane, protože je to příliš obtížné.

Nerozumí tomu, že nemuseli tolik úsilí věnovat své obsahové strategii. Pokud chcete být úspěšným bloggerem:

  • Jednoduchost - Vaši čtenáři by měli okamžitě pochopit, co můžete nabídnout, když se dostanou na váš blog nebo web.
  • Relevance - Měli byste psát příběhy, případy použití a publikace o tom, jak zákazníci úspěšně využívají vaše techniky, vaše produkty, vaše služby nebo rady.
  • Opakování - Měli byste tyto příběhy psát dál a znovu a znovu a znovu.

Někdo může říci, že se jedná o neúprimnou metodiku, kterou si čtenáři (nebo snad voliči) zaslouží více. Nesouhlasím. Čtenáři vás našli a věří vám za rady, které poskytujete. Tito čtenáři mají své vlastní motivy ... a vaše řešení odpovídá jejich motivům. Pokus o rozšíření mimo vaše použití je kontraproduktivní, rozmazává vaše zprávy a ztratíte čtenáře - nebo ještě hůře - vyhoření.

Nalezení alternativních příběhů, podpůrná data a reference podporující motivy vašich čtenářů jsou to, co vaši klienti našli, a to je to, co byste měli poskytovat.

Nezapomeňte se podívat na dokument. To, co následuje po bolivijských volbách, stojí za to sledovat.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.