10 osvědčených způsobů, jak zvýšit návštěvnost vašich webových stránek elektronického obchodu

Web elektronického obchodu

„Značky elektronického obchodování čelí 80% míře selhání“

Praktický elektronický obchod

Navzdory těmto nepříjemným statistikám Levi Feigenson během prvního měsíce svého podnikání v oblasti elektronického obchodování úspěšně vygeneroval tržby ve výši 27,800 2018 USD. Feigenson se svou manželkou zahájil v červenci 450,000 značku ekologických doplňků s názvem Mushie. Od té doby již neexistuje cesta zpět pro vlastníky i pro značku. Dnes Mushie přináší tržby kolem XNUMX XNUMX $.

V tomto konkurenčním věku elektronického obchodování, kdy 50% prodeje směřuje přímo do Amazonu, je budování provozu a konverze téměř nemožné. Spoluzakladatelé společnosti Mushie přesto dokázali, že je to špatné, a vydláždili si cestu k nepřetržitému růstu. Pokud to dokážou oni, můžete to udělat i vy.

Vše, co potřebujete, jsou konkurenční strategie smíšené s trendy, které upoutají pozornost v davu. Tato příručka přináší strategie elektronického obchodování společnosti Mushie v kombinaci s dalšími užitečnými triky, jak získat provoz do vašeho internetového obchodu s větším potenciálem pro převod.

10 způsobů, jak zvýšit provoz do vašeho elektronického obchodu

1. Investujte do ovlivňujícího marketingu

Zpočátku jsem psal o Google Adwords, ale statistiky ukazují, že uživatelé zřídka klikají na reklamy, protože jim už nevěří. Většina kliknutí uživatelů směřuje na organické neplacené odkazy.

Pokud ne Google AdWords, jaký je nejrychlejší způsob, jak dát své produkty milionům?

Influencer Marketing.

Společnost Feigenson za účelem propagace svých produktů oslovila stovky velkých a mikroinfluencerů. Poslal své výrobky Jenně Kutcherové se 4000 800,000 následovníky a Carě Lorenové s XNUMX XNUMX následovníky.

Jeden více případová studie hedvábného mandlového mléka uvedla, že značka vygenerovala 11krát vyšší návratnost investic z marketingové kampaně influencerů na rozdíl od digitálních bannerových reklam.

Značky elektronického obchodování považují vlivný marketing za nákladnou investici. Feigenson však zdůrazňuje skutečnost, že pro šíření informací o vašich produktech nemusíte kontaktovat Kim Kardashian. Samozřejmě to rozbije vaši banku bez návratnosti investic. Naopak, zjistěte, kdo ovlivňuje prostředí, aby oslovil více relevantních zákazníků místo kohokoli. Velcí a mikropůsobitelé jsou schopni zvýšit provoz elektronického obchodování s desetinásobnou návratností investic.

2. Pořadí na Amazonu

Vím, že všichni mluví o hodnocení na Googlu, ale Amazon je nový vyhledávač v prostředí elektronického obchodování.

Jako podle USA Today zprávy, 55% online nakupujících zahajuje výzkum na Amazonu.

Pořadí na Amazonu

Feigenson přísahá společností Amazon za rostoucí digitální prodej. Amazon Fulfillment nejenže pomohl Feigensonovi postarat se o jeho inventář, ale také mu umožnil přístup k obrovskému novému publiku a marketingovým nástrojům, jako je Výzkum klíčových slov, aby navždy rostl.

Kromě toho, co Amazon nabízí, můžete získat okamžitou důvěru zákazníků sbíráním skutečných recenzí minulých zákazníků a napsáním podrobného popisu vašich produktů.

Nyní neříkej, že Amazon je tvůj konkurent. I když ano, prostřednictvím údajů o zákaznících společnosti Amazon se dozvíte mnoho o tom, co uživatelé hledají a jak.

3. Uvolněte sílu SEO

Přichází vždy oblíbená marketingová strategie majitelů webových obchodů. Od znalosti zákazníků, přes psaní blogů, přes propagaci na Amazonu až po první místo na Googlu, hraje SEO v každé fázi klíčovou roli.

"93% z celkového webového provozu pochází z vyhledávače."

SearchEngineLidé

To znamená, že SEO je nevyhnutelné. Bez ohledu na to, jak moc se sociální média dostanou na vrchol, uživatelé stále otevírají Google, aby vyhledali produkty, které chtějí koupit.

Chcete-li začít se SEO, musíte začít s klíčovými slovy. Začněte shromažďovat klíčová slova, která uživatelé zadají do Googlu, aby vyhledali relevantní produkty. Pro další pomoc použijte Plánovač klíčových slov Google. Nebo si můžete také nechat poradit od placeného nástroje, jako je Ahrefs pro pokročilá SEO taktika.

Implementujte všechna shromážděná klíčová slova do svých produktových stránek, adres URL, obsahu a všude tam, kde jsou potřeba slova. Dbejte na to, abyste na plnění klíčových slov nenarazili. Používejte je přirozeně, abyste byli v bezpečí před pokutami Google.

4. Strategizujte obsah

Nemůžete psát nic, publikovat to a doufat, že diváci zpívají písničky o vašich produktech. Také se nemůžete spoléhat pouze na články, které šíří povědomí o vašich produktech. Obsah překročil hranice psaných slov. Blogy, videa, obrázky, podcasty atd., Vše se počítá do kategorie obsahu. Náhodné vytváření obsahu vás bude zmást ohledně toho, co vytvořit, jak vytvořit a kde publikovat. Proto je obsahová strategie nutností, abyste ušetřili čas a generovali správný provoz ze správných kanálů.

Nejprve si zapište různé formáty obsahu, který potřebujete. Například

  • Popisy produktů
  • Články o použitelnosti a výhodách produktů
  • Demo videa
  • Fotografie výrobků
  • Uživatelem vytvořený obsah

Nebo cokoli, co máte v arzenálu.

Přiřaďte úkol autorovi, návrháři nebo komukoli, kdo hraje roli v procesu formování obsahu. Dejte chlápka na starosti, abyste dostali obsah včas a publikovali ho na správném místě. Například SEO expert se musí postarat o článek, který má být publikován na blogu společnosti a propagován na sociálních médiích.

5. Oznámte program doporučení

Stále si pamatuji dny, kdy byl Amazon v elektronickém obchodování nový a posílal mi e-maily, abych výměnou za peníze poslal stránku svým přátelům. Bylo to před lety. Strategie stále probíhá trend nových obchodů s elektronickým obchodem nebo ti, kteří chtějí získat rychlou trakci. Ve skutečnosti v této éře sociálních médií, kde je sdílení každodenním rituálem, si každý rád vyzkouší šanci vydělat pár babek výměnou za odkazování stránek svým přátelům. Moji přátelé ze sociálních médií to dělají pořád. Takže jsem si touto taktikou docela jistý.

6. Email Marketing

Email Marketing

E-mailový marketing má stále pravomoc ukrást show, zejména pro stránky elektronického obchodování. S e-mailovým marketingem můžete svým minulým zákazníkům představit nové produkty pro rychlé generování provozu. Umožňuje vám šířit povědomí o vašem webu. E-mailový marketing je také jedním z populárních kanálů pro propagaci obsahu, nově příchozích nebo slev. A nezapomeňte na opuštěné vozíky, kde uživatelé přidávají produkty do košíku, ale nikdy nekliknou na nákup. S e-mailovým marketingem můžete uživatele přivést k poslednímu kroku nákupu produktu.

Zde je příklad e-mailu pro opuštěné uživatele košíku:

7. Nastavit sociální doklady

Přibližně 70% online zákazníků hledá před zakoupením recenze produktu.

Spotřebitel

Recenze produktů jsou 12krát důvěryhodnější než popisy produktů a kopie prodeje.

Econsultancy

Sociální důkaz je důkazem pro zákazníky, od minulých zákazníků, že mohou důvěřovat vaší značce a produktu. Amazon je ohromen sociálními důkazy. Sociální důkaz navíc přispívá také k obsahu a krmí hledání vyhledávačů spoustou obsahu vytvářeného uživateli.

Není divu, Amazon má u většiny svých produktů vysoké hodnocení.

Začněte sbírat recenze i když to vyžaduje malou investici. Například odměňte své minulé klienty za zveřejňování recenzí pomocí obrázků nebo videí, abyste získali rychlý nárůst provozu a získali okamžitou důvěru od nových zákazníků.

8. Ukažte se na kanálech sociálních médií

Sociální média jsou druhým domovem uživatelů.

Salesforce uvádí, že 54% tisíciletí využívá kanály sociálních médií k výzkumu produktů.

Salesforce

Když mluvíme o sobě, reklamy na Instagramu (jako videa) mě snadno ovlivní, abych si koupil produkt nebo si předplatil členství. Mohu tedy říci, že kanály sociálních médií mohou být mini-verzí vašeho obchodu s elektronickým obchodem. Vytvářejte obchody na kanálech sociálních médií, kde sídlí vaše publikum, a důsledně publikujte obsah. Spusťte také reklamy, abyste rozšířili povědomí a podpořili okamžitý provoz.

9. Umístěte Bestsellery dopředu

Mým zásadním důvodem, proč skočit na Amazon za účelem výzkumu produktu, je vidět bestsellery s maximálním počtem recenzí. Amazon tuto funkci vybudoval velmi dobře. Hledal jsem nejlepší kokosový olej. Amazon mi dal dobrý důvod, abych ho koupil od bestselleru.

Pouze s touto funkcí nepotřebuji kopat, který produkt koupit. A mám dost času si přečíst recenze na doporučený produkt.

Zobrazením nejprodávanějších produktů ukážete uživatelům, co kupují ostatní a proč by to měli vyzkoušet. Je to osvědčený způsob, jak vyjádřit svou péči - zvyšuje se důvěra uživatelů, což vede k jejich rozhodnutí o nákupu.

Kategorizujte své produkty a extrahujte nejprodávanější produkty. Naprogramujte je, aby přišli vpřed, kdykoli uživatelé hledají podobná klíčová slova. Označte nejprodávanější produkty názvem, jako je výběr značky nebo doporučení uživatelů.

10. Nabídněte dopravu zdarma po určitém limitu

Stanovte konkrétní limit pro dopravu zdarma. Například „Dodání zdarma u objednávek nad 10 $„Nebo jakoukoli cenu, kterou preferujete.

Tenhle funguje příliš dobře, když se chcete přiblížit uživatelům k přidání dalších položek do seznamu, aniž byste je museli nutit.

Je to Vaše Turn

Všechny výše diskutované metody lze snadno implementovat. Některým z nich trvá nějaký čas, zatímco jiní mohou přijít do akce okamžitě. Nyní věnujte méně času úkolům a nechte svůj tým pracovat na časově náročných činnostech. Vraťte se a dejte mi vědět, který se vám líbil nejvíce. Vše nejlepší.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.