Smarketing: Sladění vašich B2B prodejních a marketingových týmů

S informacemi a technologiemi na dosah ruky se nákupní cesta nesmírně změnila. Kupující nyní provádějí průzkum dlouho předtím, než promluví s obchodním zástupcem, což znamená, že marketing hraje větší roli než kdykoli předtím. Zjistěte více o důležitosti „smarketingu“ pro vaše podnikání a proč byste měli sladit své prodejní a marketingové týmy. Co je to „Smarketing“? Smarketing sjednocuje vaše prodejní síly a marketingové týmy. Zaměřuje se na sladění cílů a misí

V roce 2018 budou data pohánět rozvíjející se ekonomiku vhledů

Vyhlídka na změnu umělé inteligence (AI) vyvolala v marketingových kruzích v roce 2017 značné vzrušení, a to bude pokračovat i v roce 2018 a v následujících letech. Inovace jako Salesforce Einstein, první komplexní AI pro CRM, poskytnou prodejním profesionálům nebývalý pohled na potřeby zákazníků, pomohou agentům podpory vyřešit problémy dříve, než je zákazníci vůbec vnímají, a umožní marketingu personalizovat zážitky do té míry, že to dříve nebylo možné. Tento vývoj je přední hranou a

5 Chybné vnímání marketingu a reality

Právě pracujeme na návrhu, kde vyhlídka uvedla, že se chtějí rychle pohybovat. Většina prodejců by slintala s možností získat rychlý podpis, ale nyní to vidím jako varovný signál. Rychlý pohyb obvykle vede k očekávání rychlého získání potenciálních zákazníků. I když je to možné, dokud důkladně neanalyzujeme klienta, konkurenci a příležitost, nejsme si jisti, jak rychle můžeme dosáhnout výsledků. Je

Prodej a marketing: Originální hra o trůny

Toto je skvělá infografika týmu Pardot o organizacích, kde se prodej a marketing snaží sladit. Jako marketingový konzultant jsme se potýkali také s organizacemi zaměřenými na prodej. Jedním z klíčových problémů je, že organizace zaměřené na prodej často uplatňují na marketingový tým stejná očekávání, která mají pro svůj prodejní tým. Najímají nás organizace zaměřené na prodej, protože si uvědomují, že jejich značka nevytvořila povědomí, autoritu a důvěru online a že jejich prodej

Sedm klíčů k prodeji a marketingu malých podniků

I když pomáháme velkým podnikům s jejich prodejem a marketingem, sami jsme malý podnik. To znamená, že máme omezené zdroje a když klienti odcházejí, je nezbytné, abychom měli další klienty, kteří by je nahradili. To nám umožňuje regulovat naše peněžní toky a rozsvítit světla! Je to ale těžká situace. Často máme jen měsíc nebo dva, abychom se připravili na odchod jednoho klienta a na palubu

Accent Accelerator: Sladění prodejních a marketingových materiálů

Podle skupiny Aberdeen vytvářejí společnosti, které vynikají v péči o olovo, o 50% více připravených prodejů při 33% nižších nákladech. Díky obsahu jako strategii může až 50% vašich nových výher pocházet ze starších živených potenciálních zákazníků. To jsou úžasné statistiky a poukazují na jednu věc ... zpřístupněte informace svému publiku, když je budou potřebovat, a výrazně zvýšíte své šance proměnit potenciálního zákazníka v zákazníka.

Pět otázek k posouzení vašeho tržního a marketingového vyrovnání

Tento citát se mnou minulý týden opravdu zůstal: Cílem marketingu je, aby byl prodej zbytečný. Cílem marketingu je poznat a porozumět zákazníkovi tak dobře, aby mu produkt nebo služba vyhovovala a prodávala se. Peter Drucker Se zmenšováním zdrojů a zvyšováním zátěže práce pro průměrného obchodníka je těžké udržet cíl vašich marketingových snah na paměti. Každý den to řešíme